1. 销售人员的提成比例,是如何确定的?
关于提成比例,我觉得应该参考行业的平均值,然后结合自家公司的实际情况去决定,没有统一的标准。
比如,行业平均的提成比例是2%,而你家因为生产设备的原因,生产效率很低,导致利润率低于5%。这时候,你就要综合考量销售人员的提成比例了。除掉水电,场地租金,也许你家给出的提成比例会低于行业平均值2%。
还是以刚刚的例子假设,行业平均的提成比例是2%,你家因为生产设备比较先进,因此生产效率高。另外,你家的厂房都是自己的,不需要去租,所以也省下了一大笔成本。最终计算下来,利润率能达到20%。这时候,我是建议你把销售人员的提成比例提高一些,超过平均值2%。
有些老板也许会说,我按行业平均来设定不行吗。答案是肯定的,但是这样你公司对于优秀的销售人员就没有吸引力了,吸引不来优秀的销售员工,提成比例就形同虚设。因为普通的销售员不能带给你可观的销售额。
很多时候,财散人聚。有大格局的老板都深谙这个道理,所以,他们在销售提成这块舍得给高比例,用来吸引各路优秀的销售人员。
相反,如果作为老板的你,斤斤计较,生怕把提成比例设高之后销售员比你赚得多。所以你就各种克扣,各种调低提成比例。这样做得不偿失,从长远角度来看,你这是搬石头砸自己的脚。
以我们公司为例,我们的销售提成是按阶梯来算的,比如,50万业绩以下是3%的提成,100万业绩以上是4%提成,200万以上是5%提成。通过这样阶梯设置,销售人员就会充满干劲,不断逼迫自己往更高的台阶迈进。
以上仅供参考,具体情况大家一定要结合自身的情况来,只有最适合你们公司的提成比例才是最好的!
2. 销售人员的提成比例,是怎么确定的?
除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩,并参考同行业销售人员提成水平外,还要考虑以下几点。
1、 设计销售提成制度时,要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构,底薪与提成激励各占多大权重;底薪是否进行考核;除了提成比例外,明确提成的发放时间节点;是否与回款挂钩,出现延期回款、坏账时如何计算提成;员工离职或转岗时如何计算提成等等;签单周期长的可以分期发放提成;根据收入多少、利润率大小,可实行差异化提成比例;团队销售的应明确提成内部分配规则;要考虑销售人员的能力、经验等情况。
2、 还要考虑激励的目的,是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额,还是提高利润额、利润率,都会影响提成办法的设计。
3、 测算时可以以前两年数据作为参考,结合新一年收入、利润等增长目标,模拟测算。
销售提成制度可以根据基本薪资+绩效考核工资+提成/奖金+分红制定。基本薪资主要保障基本生存。
绩效考核工资主要是考核销售的过程性导向,只要完成一定比例的事务性工作,如客户拜访,客户档案整理,销售技巧学习,客户数据分析,会议过程等,即可得到绩效考核工资,是尊销售岗位销售过程的一种充分肯定。
一般情况签订劳动合同的话是基本薪资+绩效工资,一般情况下是当地最低工资的2.5~3.5倍提成/奖金是对销售岗位自己业绩的一种肯定。分红是对销售集体服务的一种认识,小公司可以以公司内分红为主,大公司可以以所在团队内分红。
根据公司战略定位和公司现阶段情况分析,需要有任职资格做好,有了好的评估体系,才配合好的酬薪方案才起到更好的效果。
3. 如何拟订营销工作人员的薪资提成,谢谢
营销部门人员薪资管理体系
一、薪资结构
1.营销者:底薪+饭补+周提成+月奖金+项目奖金+全勤奖
2.管理者:底薪+饭补+个人提成+团队提成+月奖金+项目奖金+管理补贴+全勤奖
二、晋升办法
1.晋升标准
1) 品德:服从领导、工作用心、负责、敬业勤奋、忠诚守信
2) 才能:结果至上,业绩第一
2.晋升路径
1) 自我推荐
2) 同事推荐
3) 部属推荐
4) 上级推荐
三、具体细则
1. 员工底薪:试用期1000元/月,正式录用:1500元,试用期3个月,签订3年合同,
1) 试用期员工:每半个月必须完成销售额2000元,否则将从当月工资中扣除200元,但业务提成不受此规定影响,依然遵照业务提成比例政策施行。如果试用期阶段三个月内的总业绩达到15000元,那么,将返还所被扣掉的资金。
2) 正式员工:每半个月至少须完成销售额5000元,否则每个月将从当月工资中扣除200元,如果上半月没有完成任务指标,下半月在原来的基础上再增加2000元任务额。但正式员工的业务提成较试用员工的业务提成高出3%.
2.周度提成(备注:提成按月结)
周业绩 提成比例 提成合计
1万元以内 11% 0—1100元
1.1—2万元 12% 1320-2400元
2.1—3万元 13% 2730-3900元
3.1—4万元 15% 4650-6000元
4.1—5万元 17% 6970-8500元
5.1—6万元 19% 9690-11400元
6.1—7万元 21% 12810-14700元
7.1—9万元 23% 16330-20700元
9.1万元以上 25% 22750元-不封顶
3.月度奖金
月累计业绩 奖励措施
10万元 3000元
15万元 6000元
20万元 9000元
25万元 15000元
30万元 22000元
4.项目奖金
公司根据每个项目的总收益情况,从总收益中抽出8%--12%的资金用于奖励整个项目营销部门。
5.团队提成(管理者)
按照团队(部门、小组)的总业绩提成,扣除各团队成员的业务提成,剩余差值定为团队提成。譬如,A小组,共有4个成员(甲、乙、丙、丁),某一周里,甲取得业绩为20000元、乙取得业绩为8000元,丙取得业绩为5000元,丁取得业绩为30000元,A组长取得业绩40000元,那么,此团队在本周总业绩为:10.3万元,总业务提成为:25750元,而甲的周提成为2400元、乙的周提成为880元、丙的周提成为550元、丁的周提成为3900元、A组长的周提成为6000元,则A组长的团队周提成为:团队总周提成-甲的提成-乙的提成-丙的提成-丁的提成-A组长的提成=12020元。
6.月度奖金(管理者)
管理者的月度奖金按照“团队提成”类推。
7.管理补贴(管理者)
根据团队月度业绩情况,分别奖励100元—1000元。
8.其他事宜
每个工作日饭补为6元/天,全勤奖为50元。每周施行五日工作制,每天工作8个小时,节假日按照国家政策施行。
4. 营销经理的个人提成是如何计算的?
只能说每个公司有每个公司的算法。
以下借鉴:业务员的提成标准管理方案
第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
5. 营销经理的个人提成是如何计算的?
销售经理的提成要考虑到3个重要的条件 1销售总额2销售利润3按项目工期发放提成。如果只考虑销售总额那么销售经理不会对公司的利润负责总希望降价签订合同。考虑按工期发放提成是考虑合同质量因为很多销售经理对售后工程执行不看重他们为了尽快签单完成任务对售后执行期间的
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“坑”漠视为了让他对整个项目负责需要将部分提成放在合同执行期间发放按执行情况给不停的系数。【摘要】
营销经理的个人提成是如何计算的?【提问】
请稍等【回答】
您好,这个每个公司都是不一样的,还是得看具体情况的【回答】
以北京为例:销售一般工资在800-1500之间(底薪),每出单一次就会给予一次提成,有的单位协助他人出单也会给提成的,另外这个提成要问清楚是毛利润还是纯利润(主要是广告业)。
比如你工资1000,出了一个10万的单子,提成是10%,提成就是1万,你这个月的工资就是1万1千元。【回答】
我问的不是业务员,我是想了解一下业务经理【提问】
???【提问】
好的请稍等【回答】
提成应该根据年度销售总额设计
销售经理应该占整个团队提成的30%以上 因为销售目标的设定、销售任务的分解、及销售如何达成的整体规划是需要销售经理层面解决的,还有团队的管理与执行也需要销售经理去把握与监督,所以这是一个决策者与执行者的关系【回答】
其实如何提成就是按劳分配的事情提成的比例与产品和行业有关。销售经理的提成与他所带领的团队人数工作性质、和工作强度、及业务分工都有关系。如果一个销售经理只带有3人团队的话那提成比例应平均值的20%如果是10人以上的团队应低于平均值的10%。因为销售经理拿的是团队提成而不是某一个业务员同比。【回答】
销售经理的提成要考虑到3个重要的条件 1销售总额2销售利润3按项目工期发放提成。如果只考虑销售总额那么销售经理不会对公司的利润负责总希望降价签订合同。考虑按工期发放提成是考虑合同质量因为很多销售经理对售后工程执行不看重他们为了尽快签单完成任务对售后执行期间的
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“坑”漠视为了让他对整个项目负责需要将部分提成放在合同执行期间发放按执行情况给不停的系数。【回答】
6. 营销经理的个人提成是如何计算的?
只能说每个公司有每个公司的算法。
以下借鉴:业务员的提成标准管理方案
第一条目的建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
7. 推销员的工资提成如何计算
公司视情况而定了,没有统一的标准。一般是底薪+提成*%形式。
对推销员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等,如按公司财务制度报销的,业务提成比例为销售额的*%;
***以上费用由营销人员自理的,业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。
8. 营销经理的个人提成是怎么计算的
只能说每个公司有每个公司的算法。
以下借鉴:业务员的提成标准管理方案
第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。