直销的盈利模式跟传销的盈利模式有什么区别

1. 直销的盈利模式跟传销的盈利模式有什么区别

2. 什么是直销，直销的模式

刚刚从事或者是接触到直销这个行业当中，对直销的概念不是太了解，那么就会有这样一个问题，什么是直销呢？
直销是从生产厂家生产的产品直接到消费者，不需要通过中间的一些流通环节，中间有一个类似于中介的人叫直销员，具体的往下看。



我们传统的销售方式：是厂家生产的产品，然后再到省代理、市代理还有更多的不同级别的代理，然后再到商场超市，最后销售给消费者手里。
在这样一个过程当中各级别层层加价就会产生很多费用。并且为了产品的知名度还要做广告宣传，这些都需要一定的成本。
我们举个例子来讲，比方说一瓶洗发露，制作成本是30元，加上层层代理和宣传费用等成本，到消费者手里比方是80元钱，这就是传统的商品流通模式。
直销的销售方式：直销产品制作成本30元钱，通过直销员介绍直接从厂家发货给消费者，售价也算80元钱，这中间减去物流等费用，剩下的利润根据直销商的业绩来进行二次分配，把这个钱作为一种奖金奖励给直销商。
消费者再次消费也会有一定比例的返利，消费的越多返利也会越多，属于肥水不流外人田。



实际上厂家也锁定了终端消费，厂家也有了忠实的消费者，也就是会员。这也是一个非常合理的按劳分配制度。它不仅提供了一个很优质的产品，而且完全杜绝假货。直销企业有合法的身份，也能避免偷税漏税，是多方受益的模式。
真正的合法直销模式：
直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向终端消费者进行销售的一种经营销售方式。



直销就是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，直销是将产品出厂后的利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营模式。直销能有效的缩短通路、如果不想给别人打工，互联网创业：月入十万赚钱行业，如果你想月入十万，家维新：9期山寺伞6舞吧林 。更好的服务顾客，将产品快速送到顾客手中，加快了资金周转、资本运作的模式。直销能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销有5大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向”。

3. 什么是直销模式

“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。
中国大陆，直销是这样定义的
制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求，这就叫直销。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销是复制的行业，直销是做人的行业。
直销不包含拉人头的商业模式
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：
直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
作用
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处：
可以节省行销和广告费用。
销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。
通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。
直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。

4. 什么是直销模式？

直销模式包括单层次直销和多层次直销。

所谓单层次直销，指的是直销活动中，产品只是经过一代直销商就可以到达消费者手中。这种单层次也表现在销售佣金上，即直销员从连锁店中提货，把产品销售给消费者，以单纯的销售业绩计算销售佣金。在单层次直销中，其营销组织不能无限代地延伸下去，只有一层。因此，其业务员和营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都是同样同样的政策。在这种营销模式中，销售永远是第一主题。一个直销商不管你从事的时间有多长，你的资格有多老，你都得永不停歇地开拓新的客户，才能获得更多的利益。直销商还要重复地高品质地去进行的另一项重要工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到售后服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者由老客户介绍的其它客户的订单。　　

所谓多层次直销，指的是直销业务中，允许直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：第一是不断寻找客户并有效地开发客户；第二，认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；第三，不断寻找优秀的营销人员，包括从自己的客户里培养营销员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。当然，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商直接完成的。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。这个流程本身并不表现为营销过程的多个环节。

5. 直销的模式？

直销就是单层次销售 
其作用是大大降低了产品的销售成本，但对于销售人员来说就意味着销售利润的降低 

例如DELL精典的直销模式是指DELL通过网站接受顾客订单，厂家直接发货，中间没有经销商利润环节。所以DELL在美国属于非常偏宜的电脑（但在中国并非如此）



举个例子也许更能说明这个问题 

以大陆批准的第一家直销企业雅芳为例 

雅芳总公司把货批给专卖店，专卖店将货转批给下属的SP（即下属直销员A） 

如果A再向下发展了一个直销员B并将货转批给B，那么B所订货的金额不计入专 

卖店的销售额内，只为A带来利益，同样，如果B再向下发展C，C的订货量只为 

B带来利益，与专卖店和A都没有关系 

如果是传销，那么C的订货量将为专卖店，A，B都带来收益，且收益一般是呈金字塔式存在

6. 直销是一个什么经营模式？

经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。综上，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。

7. 什么是直销模式

“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
作用
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处：
可以节省行销和广告费用。
销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。
通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。
直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。

8. 直销与传销的盈利模式

您好， 亲，直销与传销的盈利模式，直销和传销的经营和盈利模式有这样几点明显的区别：

1.直销是通过产品销售业绩来进行盈利的，也就是“一字型”的，每个直销人员就是一条销售渠道，而这个销售渠道无论怎么变化都还是一条主线；而传销是通过由初始和现有销售人员不断拉进下线来扩大销售人员规模，也就是“金字塔型”的。

2.直销仅仅通过产品销售来获得盈利，我多卖出去一些商品那么我的盈利便上去了，这个跟非直销类的销售公司是一样的，也是健康的，盈利一定要以销售产品为基础；而传销就截然不同，它是依靠新拉近的下线的“入门费”和除此销售强制的“备货购买费”来增加整个组织的“盈利”的。

*的确，这样看起来整个组织的资金量是在不断壮大的，但是那是由于不断进入的新的传销人员缴纳处的自己的原有资产，一切并没有建立在销售的基础上，传销组织从建立到一夜崩塌，往往其实并没有销售出去几件产品，只是不断的敛财和扩大组织资本，这样是非常不健康的，更是违法的。

*在英文中，直销叫Direct selling而传销叫做"金字塔骗局"Pyramid Scheme.很明显的区分出了他们的不同。

*最后希望我的说明能给您些帮助，谢谢。【摘要】
直销与传销的盈利模式【提问】
您好， 亲，直销与传销的盈利模式，直销和传销的经营和盈利模式有这样几点明显的区别：

1.直销是通过产品销售业绩来进行盈利的，也就是“一字型”的，每个直销人员就是一条销售渠道，而这个销售渠道无论怎么变化都还是一条主线；而传销是通过由初始和现有销售人员不断拉进下线来扩大销售人员规模，也就是“金字塔型”的。

2.直销仅仅通过产品销售来获得盈利，我多卖出去一些商品那么我的盈利便上去了，这个跟非直销类的销售公司是一样的，也是健康的，盈利一定要以销售产品为基础；而传销就截然不同，它是依靠新拉近的下线的“入门费”和除此销售强制的“备货购买费”来增加整个组织的“盈利”的。

*的确，这样看起来整个组织的资金量是在不断壮大的，但是那是由于不断进入的新的传销人员缴纳处的自己的原有资产，一切并没有建立在销售的基础上，传销组织从建立到一夜崩塌，往往其实并没有销售出去几件产品，只是不断的敛财和扩大组织资本，这样是非常不健康的，更是违法的。

*在英文中，直销叫Direct selling而传销叫做"金字塔骗局"Pyramid Scheme.很明显的区分出了他们的不同。

*最后希望我的说明能给您些帮助，谢谢。【回答】