直播带货有什么盈利？？

1. 直播带货有什么盈利？？

短视频带货是什么？短视频的盈利方式有哪些

2. 直播带货行业有前景吗？就目前来看

就在前几天，腾讯、微信启用视频号开启了短视频和直播带货。
对于很多企业而言，这一举动似乎侧面肯定了直播带货的潜力，也让更多的企业下了决心要沉入直播带货的领域，开启企业走向营销第二春的道路。
但是，在投身到直播之前，我们也需要谨慎的去思考一下，直播带货到底是不是真的是企业的救世主，对于企业而言直播带货这个风口又该如何利用，才能达到效果的最大化？

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看到直播带货的本质
《传道书》上说：太阳底下并无新鲜事。这一点，对于直播带货而言也是适用的。
淘宝直播的负责人赵圆圆，曾多次说过直播带货其实就是电视购物。
换个角度来看，这一点是没有任何问题的。夸张的语言、疯狂的折扣、丰厚的赠品，再加上主播（主持人）声嘶力竭的叫卖，一件价值数千的产品最后到手价仅需998，有所需的你是不是也会产生强烈的消费冲动呢？
当然，谈到冲动消费，我们不得不谈的就是直播带货品类的局限性。
美妆、零食、日用品……放眼望去，主播带的货几乎全是快消品。这一点是因为什么呢？一支80元的口红，打折后49.9，许多女生就会心动；而一辆车、一栋房子，打折后少了几千元甚至一两万，也很难勾起人心底的消费欲望。
在面对不太贵的日用品时，一般人的想法都是买了可能会用到；而在面对价格上了一定程度的奢侈品之后，我们就会有更多、更深层的考虑，理性在这一刻反而占据了上风。
为什么大品牌很少甚至几乎不会去做直播带货？一方面是因为这会拉低品牌本身的格调（雅诗兰黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因为大品牌早已经为了知名度而支付了足量的广告费，现在继续为了GMV而大打折扣（甚至要给主播一大半分红），那么势必会出现亏本的局面。


很多人炒直播带货，炒的并不是直播带货的本质，而是炒了直播带货这个概念。如雨后春笋一般的MCN机构，不过是全民微商向着全民直播转变的体现罢了。
就我来看，其实直播算不上公域流量，因为它的开放性还没有达到那个度（整体形式也并不放在品牌和产品上）；而且直播也算不上私域流量，因为它并不是一个封闭性环境下的流量池。
真正要说，直播应该是它域流量。何为它域？主播借企业的货/产品让利于消费者，带来属于他们的流量/收益！这不是它域又是什么呢？

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直播带货的正确打开方式
任何事物都是两面性的，我不赞成的是企业把自己的“带货”使命放到MCN机构或者主播个人的身上；我所希望看到的是企业能换个角度去走，从带货回归到带品牌这一点来。
何为带货？通过折扣将原有的产品低价售出，用数量的优势取胜；何为带品牌？发掘企业自身拥有的优势，用长期的投资去换取更高的传播率，从而达成健康、良性的转化。
这一点，其实小米和奥迪都是非常成功的例子。
前者在抖音上发布《手机拍大片》的系列教程，从起床到宅家，从商场到景点打卡，小米不执着于让主播帮忙达成客户的成交，更多的是去传达自己产品的优点、品牌的优点。
后者则在抖音上开启了《活出生命的辽阔》、《一车好戏》等等优质话题，通过让自己变成段子手的形式，成功的成为了用户心里的懂车专家、好车专家。

直播带货不该是投机性的，而应该像传统广告行业一样以品牌或者品效作为重点。企业要打造自己的抖音矩阵，而不是把一切都交到他人的手上。
这一点其实和关键词竞价排名一样，企业通过付出昂贵的流量费用获取了点击和转化，短期内的确能看到切实的收益增长，但是需要注意的是每个关键词提供的转化率越高，咱们单次购买需要付出的费用也越高。长此以往，品牌没有立足点，通过流量获取的收益也会越来越微薄。
直到最后，整个企业就会如同丧失了主权的国家一般，只能成为他人的获益工具，彻底断送了自己的道路！
谁担风险，谁就获益，这一点是不变的法则。企业只有占据主动权，才能真正的去玩转所谓的带货直播。
当然，如果企业本身只是随便的招一两个人，就妄想靠着带货的浪潮异军突起，妄想靠一场直播圈住大量的客户，那简直比妄图靠着随便找两个文案就写出十万加还不靠谱！

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直播带货背后需要树立的逻辑体系
罗永浩为什么会选择走直播的路子呢？
从个人经历来看，他早年做过培训、办过网站，出过书，也搞过手机， 既能拿捏得住愤青文化气质，也能变成温文尔雅、风趣幽默的讲师。这样一种人，在内容的生产和互动上，自然不是普通的主播所能比的。
企业一定要明白，消费者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他们的精明和严谨绝对要远超企业的想象。把消费者和企业放在同等乃至超出的位置上，这是企业需要去做的。
霍普金斯曾经说过：“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦。”
无论是现在还是未来，直播带货的核心一定会往内容上去靠。流量和折扣永远都不是留住人的关键，只有当内容足够强的时候，消费者才会真正心甘情愿的去接纳你的品牌。
做主播之前，李佳琦是欧莱雅专柜的销售员，薇娅参加过综艺、做过淘女郎。这两人本身的知识面和专业度已经足够去应付绝大部分消费者了。
而反观许多跨界过来直播的明星，虽然本身演绎功底极佳，但是没有足够的内容去做支撑，即使平台给予再多的流量倾斜，即使有再多的粉丝基础，最后成交量依然会远远不及上述两人！
企业直播如何去做内容？
人格魅力+专业知识+情景创造。
人格魅力是获取关注的基础点所在，而这一点也可以进一步引申为人设打造。人设可以是像老罗那样的严谨+风趣，也可以像是李佳琦一样的专业+魔性。只有当主播拥有了一个具体的人设，他才能在观众的心里占据一个位置，混淆不清、模棱两可是品牌的大忌讳，也是直播的大忌讳。
专业知识是什么？再把产品推销给你的受众之前，你需要问问自己你真的了解这个产品了吗？
直播最大的优点就是能省略多重渠道的环节，直接达成TO C的效果，几乎相当于面对面交流，这个时候你的优势就是能全方位的向你的受众去推销的产品。让不懂的人懂，让懂的人产生购买的欲望，这个时候就成功了。
至于情景创造的话， 其实也可以归类到专业知识里面。如果你仔细的去研究过李佳琦、薇娅的直播后，你会发现他们最惯用的方法就是通感和假设。
口红的质感如何？“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”
口红的使用感受如何？“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！”
你瞧瞧，这些说辞能不卖货吗？不做文案简直是我广告界的一大损失啊！

直播带货是一个风口，企业要想趁着这个风口起飞，最好是先给自己插上一对理性而严谨的翅膀。这样就算风口过了，也依然能够自由的翱翔！

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3. 直播带货赚钱嘛？最主要的是哪几点呢？

4. 直播带货究竟有多赚钱啊？

5. 直播带货行业有前景吗？

直播带货市场用户增速惊人
进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。

2020年直播电商市场规模将达9610亿元
受当前影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

直播不会成为主要带货手段，但将成为新增长动力
直播能否取代线下导购市场?前瞻产业研究院认为，直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计2020年下半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在;头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
但另一方面，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台、内容平台的新增长动力。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

6. 直播带货到底赚钱吗？

直播带货的收入还是比较客观地。主要一些数据方面进行说明：
根据淘宝平台统计， 2019年，淘宝直播带动相关就业400万人次，根据智联招聘公告， 2020年春节复工后一个月内，直播行业招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅达132.55%。商务部、浙江省、广州市等纷纷出台政策，扶持产业链，鼓励发展直播电商形式。此外，各地政府官员纷纷上阵带货，成为抗卫生事件背景下政策送温暖的鲜明体现。
对于直播的市场规模，2019淘宝直播带货GMV超过2000亿元，对应约占淘宝+天猫2019财年GMV的3-4%，假设未来10年社零总额达到70万亿级，网络零售占比达到35%，若直播电商渗透率达到20-25%，则对应直播电商市场规模在5-6万亿级别，成长空间巨大。


根据中信证券研究部数据科技组统计1-3月TOP20主播带货商品涉及品牌数6184个，品牌商品占比51.89%，3月带货品牌数较1月增长3倍，带货品牌商品数较1月增长4.3倍，
聚焦淘宝生态，其直播电商已形成日均超9万店铺约200万件次商品投放，日均5.3万主播开播超6万场次时长达40万小时，日均吸引1.25亿受众的庞大“人-货-场”产业链格局，产业链参与者不断扩张。

扩展资料：
主播的自有流量依然是销量转化的核心，明星、艺人等纷纷加盟具有先发优势；根据直播眼、达人记、达人记、知瓜数据统计3月新人主播共31171人，占各类主播的24%，新人入局除重点覆盖直播热门品类，在珠宝、亲子类、家具类商品领域寻求差异化入局。
当前TOP10与TOP100的主播周观看人数全网占比分别为13%和23.2%。3月TOP10的主播的UV与带货规模分别占TOP20主播的84.08%及83%，流量优势居前的主播其带货规模具有明显的转化优势；但是也没有形成绝对的垄断份额，为行业初期发展和扩容提供了良好的条件。

7. 直播带货盛行的今天，它的利润究竟有多大？

现如今有很多的人都开始进行直播带货了，而且还有一些明星也开始进行直播带货。从这里也可以看出来直播，大货的利润确实是非常大的。而如今的直播带货，很多的主播也是赚的盆满锅满，那么直播带货的利润究竟有多大呢？其实现如今大家可以发现，很多正在直播带货的主播会表示，这个衣服工厂还在制作当中。因此在拍了之后，可能会在一个月，或者是半个月以后发货。

直播带货的套路这也是很多的工厂，为了不积压一些货物，想出的新办法，此前一般的衣服都是在48个小时以内发货，但是由于这些现货积压的越来越多了。于是款式做过，因此会等这么长时间的人开始卖一些东西，首先工厂是没有现货的。那么当拍这个东西的人过多的话，就开始进行制作，因此会等这么长时间。这样来看的话，直播带货几乎是没有亏损的现象。而且很多直播带货的东西也并不是特别的便宜，像小编在一些短视频平台上面看见一些主播卖的东西。

直播带货不能相信而这些东西甚至是比现实生活当中卖的还要贵一些，因此大家也是没有必要进行购买的。因为直播带货被欺骗的人不在少数，而且很多的大网红还会在直播间当中骗自己的粉丝。那么大家也应该要知道直播带货有多么的不靠谱。还有一些主播是直接的跟品牌方进行合作的，这些品牌方首先会给主播一些钱，让主播去进行直播。

直播带货的利润而在主播直播之后，也会根据主播卖出去的东西，再给主播一些提成。从这里也可以看出，不管是厂商还是主播。在一场直播的过程当中，赚的钱都非常的多，就比如说英式行在直播四个小时当中就赚了4000多万。像普通人，即使是不眠不休，一辈子也很有可能赚不到4000万。

8. 直播带货究竟是靠什么吸引消费者的？

直播带货是靠非常大的优惠力度来吸引消费者的。直播带货是靠非常强的煽动力来吸引消费者的。直播带货是靠网络主播和明星的人气和粉丝量来吸引消费者的。在当下的中国，直播带货业务已经是一个非常火爆的业务了，各行各业都已经兴起了直播带货。关于直播带货，究竟是靠什么吸引消费者的？以下是我的看法：

一、靠优惠力度来吸引消费者
很多的网络主播在进行直播带货的时候，通常都会给正在观看直播的消费者提供一些优惠券，或者是进行一些折扣。正是因为在观看直播的时候，购买物品会比平时购买物品便宜，所以很多的消费者才会在观看直播的时候，疯狂的去购物。直播带货就是靠着优惠力度来吸引广大的消费者的。

二、靠很强的煽动力来吸引消费者
一般很多的直播带货博主，在进行卖货的时候，都会通过高昂的，富有激情的语言来对正在观看直播的消费者进行煽动，吸引消费者去消费。正是因为很多的直播带货博主在进行带货直播的时候拥有着非常强大的煽动力，所以直播带货才能够吸引如此多的消费者，才能够创造出如此多的市场价值。

三、靠网络主播和明星的人气来吸引消费者
很多的品牌在进行直播带货活动时，都会邀请一些非常有名的主播，比如薇娅和李佳琦。而且不仅仅会邀请一些非常有名的主播，还会邀请一些非常大牌的明星，比如赵丽颖，杨幂等等明星，都曾经参加过直播带货活动。直播带货正是靠着网络主播和明星的人气，才能够吸引如此多的消费者。
你觉得直播带货，究竟是靠什么来吸引消费者的呢？欢迎评论区下方留言！