市场营销的 经典书籍有哪些？

1. 市场营销的 经典书籍有哪些？

一些经典的：菲利普 科特勒的《营销管理》
                     杰克 特劳特的《定位》  
                     迈克尔 波特的《竞争战略》
                     《消费者行为学》 
其外，比较多了：《蓝海战略》、《广告学》、《品牌管理》、《营销策划》
再给你说本杂志：销售与市场

2. 关于市场营销的书籍?

1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬
   2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译
  3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录)  刘杰克
    4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销  [美]科特勒 著，俞利军 译
  5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译
   6 游戏比你会说话(修订版)：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆
  7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译
   8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译
   9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译
    10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著
   11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译
   12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，罗汉，虞琦 译
  13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译
   14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著
  15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译
  16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译
    17 营销人的自我营销 汪中求 著
  18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译
  19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著
  20 二三线市场实战手册 黄坤 编著
   21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译  （美）多兰等 著，董俊英 译
    23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译
    24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特
  25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编

3. 市场营销必读的书籍推荐

　　要想做好市场营销除了要有足够的实践经验之外，一定的书籍知识充电也是必不可少的。下面我就来为大家推荐的市场营销必读的书籍，欢迎参阅!
   
      
       　　市场营销必读的书籍   
    　　1、《商界裸奔》理查德•布兰森
   
    　　从一个营销爱好者的角度看，我感到长期、持续地关注少数几个品牌，几个人，要比对大量案例做浅显关注的方案更优。
   
    　　读人物传记最大的好处是能将品牌与人、方法论和实践合而为一，若按此标准，业界盛誉的《乔布斯传》早不必提，除此之外，你或许可以从理查德•布兰森的《商界裸奔》，或是霍华德•舒尔茨的《将心注入》开始。而相比后者，前者看起来要更真诚，更“自媒体”一些。
   
    　　维珍带给我们的启发，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑战传统、实则大胆、精细、极富娱乐精神、致力于从品牌和用户的“终身关系”看待品牌价值。
   
    　　在此基础上，布兰森作为功成名就的嘻哈资本家，尚能不把自己当回事，敢于“裸奔”，时刻有归零的心态，反映出其品牌所倡导的精神内核当属“年轻态”而非心思单纯的“年轻”。“年轻”不等于“年轻人”，年轻可见于任何年龄段，只有洞察到这种成熟心智之美的品牌，才称得上是真正“年轻”的品牌。
   
    　　2、《市场营销原理》 科特勒等
   
    　　《市场营销原理》一书的目标是为市场营销基础课提供一本最新、最实用、信息丰富且令人兴奋的教材。这也是它在全球范围内一直被广泛采用，从众多教材中脱颖而出的原因所在。
   
    　　内容建立在四个主题之上： 建立和管理可赢利的客户关系;建立和管理强势品牌以创造品牌资产 ;在数字时代应用市场营销技术 ;在全球以对社会负责任的方式开展营销本书既适合用作MBA、市场营销及相关专业本科生或研究生教材，也可供市场营销实际工作者参考。
   
    　　3、《消费者行为学》迈克尔·R·所罗门等
   
    　　《消费者行为学》本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下：由微观到宏观，由个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行为，突出多学科、综合性的研究视角，反映全球化、数字化背景下消费者行为的最新发展。保留了所罗门教授原著的内容框架和理论精华，增加了中国消费者行为的重要内容及本土案例，更具本土化特色，更加适应中国市场的需要。融合了最新的消费者行为学研究方法和研究成果，特别是结合了互联网技术对消费者行为产生的深刻影响，使教材更具前瞻性和科学性。此外，还特别强调跨文化消费者行为研究的最新成果，使读者可以从全球化的角度理解消费者行为规律和消费者行为差异。
   
    　　4、《营销管理》 科特勒
   
    　　《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”;上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。
       　　市场营销看的书籍   
    　　1、品牌三部曲：《管理品牌资产》、《创建强势品牌》和《品牌领导》 戴维·阿克
   
    　　《管理品牌资产》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同时也是开创和奠基之作，《创建强势品牌》和(品牌领导)的理论观点均生发于此。通过深入细致地研究品牌现象，《管理品牌资产》清晰地阐述了品牌、标志和标语三者间明确的关系结构以及品牌资产的五种基本资产，并引用了诸多公司的案例，具体说明如何通过依次创建、培育和利用这五种品牌资产，从战略上管理品牌。
   
    　　《创建强势品牌》，通过麦当劳、土星、通用、健康选择以及其他品牌建设的真实案例来阐述如何创建和管理强势品牌。品牌战略制定者最常走进的一个误区是过分聚焦于品牌的功能属性，《创建强势品牌》则通过引入品牌作为人、组织、符号的视角，将情感利益和自我表达利益纳入整体思考，从而突破了这个框架的限制。在管理“跳出陈规”的品牌的过程中，品牌形象和品牌定位这一对相互依存的概念发挥着关键作用。单个品牌只是大的品牌系统的一部分，这一系统由许多相互交织重叠的品牌和子品牌构成，忽视这一事实会导致公司走入另一个误区。《创建强势品牌》同样阐释了如何管理品牌系统、提高清晰度、形成协同效应，如何根据变化的环境进行调整以及如何借助品牌资产进入新的市场和产品领域。
   
    　　《品牌领导》通过对品牌识别、品牌构架、如何超越广告进而打造成功高效品牌、全球化背景下组织所面临的品牌管理挑战等四大主题的探讨，将品牌管理提升到了领导力层面。它是在对欧洲、美国以及其他国家的来自拉尔夫•劳伦、维珍航空公司、阿迪达斯、通用电器、IBM、麦当劳、美极和斯沃琪等企业的300多项品牌战略的实地调察研究基础上撰写的，每项研究都侧重于识别并评估品牌战略及其执行情况，洞见深刻，描述翔实，对特殊的概念和方法也都有相应说明，不啻为品牌组织建设、品牌组织系统、品牌组织文化的一次革命。
   
    　　2、《重塑消费者——品牌关系》舒尔茨等
   
    　　本书从消费者出发，指出了营销传播市场中的四个基本要素：消费者、品牌、传输系统与内容;并以此作为一种新的思考方式去指导营销传播活动。对这四个至关重要的元素的使用能够帮助专业人士了解并发展出更有效、更高效地为买卖双方创建长期关系的传播方案。
   
    　　本书是为有危机意识和革新意识的人写的，这些人想以“推”或开放体系去管理营销传播项目，但意识到消费者和顾客将发挥“拉”的作用，他们将通过网络从地球的每个角落收集关于产品和服务的信息。今天的营销不是非此即彼，而是既此亦彼。这是消费者―品牌关系得以开发并维护的关键因素所在。
       　　营销高手必读的书   
    　　1、《营销管理》
   
    　　作者：菲利浦·科特勒
   
    　　国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
   
    　　如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
   
    　　2、《人性的弱点》
   
    　　作者：戴尔·卡耐基
   
    　　可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
   
    　　本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
   
    　　3、《定位》
   
    　　作者：艾·里斯、特劳特
   
    　　《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》 就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异 化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
       
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4. 市场营销类书籍

.《营销管理必读12篇》
这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行百度书名。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。






2.《营销管理》
它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》
从产品到顾客，再到人文精神获取竞争优势的新方法 低增长时代企业的八个制胜战略 水平营销如何避免企业营销的致命错误 如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你

4.《战略管理必读12篇》
是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为做出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？《战略管理必读12篇》本书给出了很明确的答案。

5.《蓝海战略》
为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

6.《乌合之众》
首次出版于1895年，迄今已有一百多年的历史，被誉为大众心理学的开山之作。该书深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，深入透视了社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程以及无意识在社会行为中的作用。勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。






7.《消费者行为学》
是一部在消费者行为学领域首次将国际最新理论与中国本土相结合的国际巨献。由微观到宏观，由个体到群体，从五个角度逐层剖析消费乾行为，突出了多学科的综合性的消费者研究，凸现了全球视野下的中国特色，论述了数字式的消费者行为——虚拟社区，探讨了消费者行为案例与新现象，强调了消费者行为学理论在营销中的应用。

8. 《定价圣经》
旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

9. 《影响力》
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

5. 市场营销类书籍

影响力

[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 / 

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但...


营销管理

[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 / 

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的...


定位

[美] 艾·里斯、杰克·特劳特 / 王恩冕 等 / 中国财政经济出版社 / 2002-2 / 

20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是'定位的时代'。系列文章刊载之后，引起全行业的...


消费者行为学 （第8版·中国版）

[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 / 

本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下： 由微观到宏...

6. 关于市场营销的书籍

《圈子圈套》本书是作者的“中国现代商道三部曲”的第一篇。虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。
    本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”

另外还有《蓝海战略》《引爆流行》《影响力》《定位》《输赢》

7. 市场营销。有哪些书籍

《营销管理》
 
    
 
    
作者：菲利浦
·
科特勒
 
 
    
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要
《营销管理》
，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
 
 
    
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书
给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，
但要想在万千营销人中一枝独秀，
那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
 
 
    
2
、
《人性的弱点》
 
    
 
    
作者：戴尔
·
卡耐基
 
 
    
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑
是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优
势对自己而言就是一种压力。
 
 
    
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个
真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
 
 
    
3
、
《定位》
 
 
    
作者：艾
·
里斯、特劳特
 
 
    
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，
《定位》给人
的收获，是
“
诱导
”
层面比
“
教导
”
层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到
“
点
”
的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就
可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外
力作用，很可能就会陷入死胡同。
 
 
    
4
、
《世界最伟大的推销员》
 
    
 
    
作者：奥格
·
曼狄诺
 
 
    
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应
能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过
想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
 
 
   
 
    
奥格
·
曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔
·
吉拉德的成功为营销人树立了一种无所
不能的成功典范，
相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，
就一定不会为困境所吓倒，
而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
 
 
5
、
《营销战》
 
 
    
作者：艾
·
里斯、特劳特
 
 
    
这本书是美国企业的《孙子兵法》
。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的
针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在
 
 
     
 
    
6
、
《执行》
 
    
 
    
作者：拉姆
·
查兰
 
 








    

据说这本书曾经位于

2003

年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的

“

震

动

”

。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

 

 

    

恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎

每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不

到认可的原因。

 

 

    

还好拉姆

·

查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

 

 

    

7

、

《奥美的观点》

 

    

 

    

奥美公司

 

    

 

    

营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和

流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，

《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司

所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。

 

 

    

对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者

活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的

障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

 
望采纳。

8. 市场营销学书籍