做软件销售怎么样?

1. 做软件销售怎么样?

问题一：软件销售怎么样？ 30分 1、我原来在金蝶做，有以下感受：1.如果你在这个行业没有资源，是很难做的，尤其是刚开始，因为老业务员已经把大的资源挖掘的差不多了;2.做ERP技术性很强，如果你对财务，供应链这些东西没接触过，要很痛苦的学习一段时间。3.做项目周期长，而且现在一个大项目要好几家去拼，最后只能打价格战，就是说，你跟了很长时间，花了很大的经历，不一定能签单，而且如果实施有问题，汇款会很难。4.现在客户对这个东西已经很理性了，光忽悠不行了。 2、软件这种东西,人家买了一次可能用个几年(一般都是免费升级),可以说是一次性订单的生意,象这种产品如果要从公司不断的拿提成就必须不断的开发新客户,不象有些产品今年买了明年还要买,我个人觉得软件销售不是很好做的产品 3、你得知道你将来要不要在这行业混下去，10年后要开一家规模在1000人的公司？如果是这样完全可以做下去。！！ 
  
   问题二：软件销售这个行业待遇怎么样  先说销售，要看你什么地方，广东这边底薪差不多1000-2000这样子吧，提成一般都是比较好的，工资主要看业绩，跟个人的能力和努力有很大关系，有蛮多做销售的都是没有底薪的，过的非常滋润。 
  再说软件行业，软件行业是利润很高的行业，所以这个行业的提成一般也是非常高的，而且软件的需求也越来越多，越来越大，每单成交额从几千、几万、几十万、上百万的都有，就看自己选的公司了。 
  不过，软件销售前期要掌握蛮多的知识和技能，能不能做得开就看兄弟的造化了 
  
   问题三：大家觉得软件销售前景怎么样  这主要看你的兴趣在那方面呢，个人认为软件开发如果你想往技术这方面发展最好是做软件开发，主要是待遇还真不错，同时也不必接触一些人。软件销售，自然要求你个人有亲和力并且口才相对好些。我个人的建议就是你可以先做软件开发，然后再转到软件销售上去，这样会比较好招！ 
  
   问题四：如何做好软件销售工作？  你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但是这并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常具有优势的，但是还需要结合个人较高的成功渴望、教育和经验才能创造出一位体育冠军。 
  也就是说，销售岗位应该适合于一个人完成工作的个性和能力，就像是某种类型的种子会在一些土壤中比另外一块土壤中成长得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力，让我们观察一下那些销售案例的成功因素，如果你是一位企业家，希望你能在招聘销售人员和开发一支更为成功的销售团队时应用一下概念。 
  销售的热情 
  当一位学生从一所名牌大学光荣毕业的时候，他的父母是非常高兴和兴奋的，当他向家里宣布希望做市场销售的时候，父母失望地哭了，安慰自己希望这仅仅是年轻人必须要走过的一种疯狂的阶段。 
  对不起，爸爸，妈妈，他已经更换过很多次工作了，已经对销售产生了浓厚的感情，且从来没有动摇过，有些人对足球疯狂，对他来说，销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望，他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。 
  教育福利 
  如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你再进行跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择，猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱，因此，当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。 
  销售教育可以来自于多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式得见销售培训，就要向他提出这种要求，他可以是为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用。有一位老板总是为其销售经理报效所购买的任何与销售培训有关的书籍或数据库，为什么呢？因为他希望销售经理能够销售得更多，同时，他还会与其他的销售团队一起分享他的知识和热情，这将极大地提升整个团队的作战能力和凝聚力。 
  经验无法替代 
  你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能保证一定能够获得成功，关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为？是什么让他们无情地走开了？这就是经验，它只能按照一些老式的积累方式才能获得――你必须要掌握它。 
  销售工作就像是鞋子 
  有很多鞋子看起来非常诱人，但是真正合脚的屈指可数，挑选的技巧就是找到一双不会让脚起泡得鞋子。 
  销售专业人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神，有进取心，他们通常喜欢变化，有时不会计较单独一次业务出击的得失与成败，但是他们通常会收获丰厚：猎人最为适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。 
  农夫更为适合于正在进行的销售业务，他们喜欢进行关系的维持和维护，是以服务为导向的，如果你组建一支销售团队，农夫最好用于进行内部的销售以及处理已有的客户资源。 
  有一家非常大的公司只招聘非常成功的销售人员，同时坚持让新进入员工在公司总部的营销部门至少工作1年以上的时间后才能到一线进行实际的业务开发，如果新进入的人员属于是猎人的话，他将会感到非常的尴尬，因为那是一份农夫的工作角色。 
  薪水+佣金 
  对于猎人这种类型的销售人员，基本的新水能够支付其房子的分期付款，更多的佣金收入才能满足他的其他需求，这种方式下公司与销售人员会一起努力，因为他们可以一起达到双赢。 
  在薪水+佣金的模式下，很少人......>> 
  
   问题五：做金蝶软件销售怎么样？ 10分 市场销售、咨询与应用服务、SaaS、云计算、电子商务多个方面 
  
   问题六：软件销售待遇如何？没有销售经验的新手该注意些什么？  销售肯定不如技术稳定，这是必然的！但一般情况下来看，技术的待遇是不如销售的。软件销售的提成还是不错的，当然了，这也得具体看公司销售部的提成制度。如果你想挑战高薪，挑战自己，那就可以选软件销售，虽然前期比较苦比较累，但只要“上道儿”之后，收入和成就感都是技术所比不了的。如果你想追求稳定的收入和生活，那就建议你做技术！ 回答完毕，希望采纳！ 
  
   问题七：在深圳做软件销售怎么样？  Hi我，我在广州，我详细告诉你xiazailo回答 
  
   问题八：去金蝶软件做销售怎么样？  可以的 非常好 我也是做金蝶软件这块业务的 销售技术都做的 
  
   问题九：各位大哥大姐，请问在上海做软件销售待遇怎么样？有前途吗？ 5分 可以赚钱的 
  我的答案怎么样？

2. 现在软件行业怎么样？

3. 怎样做好软件销售?

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
还有很多，需要自己去体会

4. 软件行业发展前景怎么样

　　1993-2013年4月，我国软件行业共申请专利5769件。其中2010-2012年行业专利申请量均在660件以上，2011年达到最多，为824件，说明我国软件行业技术水平日趋成熟。1987-2013年，我国软件行业公布的5810件专利中，主要由发明专利、实用新型专利和外观专利组成。其中，发明专利总数为5371件，占比为92.44%；实用新型专利总数为189件，占比为3.25%；外观专利总数为97件，占比为1.67%；其他类型专利总数为153件，占比为2.63%。
　　改革开放30多年之中孕育了无数软件企业、诞生了许多软件英雄，而中国软件产业也在经历了萌芽与低谷、摸索与转型之后，开始走向世界。按照改革开放的脉络，中国软件产业也可以分成三个历史阶段，概括其特点分别为：蹒跚起步，初现繁荣；前百花齐放，后陷入低谷；互联网兴起，软件高速发展。
　　2012年，我国软件行业共实现软件业务收入2.5万亿元，同比增长28.5%，增速比电子信息制造业高出16个百分点，但低于上年3.9个百分点。分月度看，经过前10个月平稳增长后（增速在25%-26%区间内），11、12两个月软件行业增速明显回升。
　　《中国软件行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》2013年以来，在国内面临经济结构调整的局面下，软件产业也开始加速放缓，但其同比增速仍超过20%。根据工信部6月底发布的数据，2013年1-5月，我国软件和信息技术服务业实现软件业务收入11034亿元，同比增长24.2%，增速低于上年同期个百分点，比1-4月下滑1个百分点。

5. 怎样做好软件销售?

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
还有很多，需要自己去体会

6. 软件方面前景如何？

假如存在没有任何错误的程序，那么世界也会不复存在” ――因修正错误而存在，这就是软件测试工程师的存在之道。虽然软件测试不是解决错误的根本举措，但却是必须的手段。也就是说，软件测试工程师在一家软件企业中担当的是“质量管理”角色，他的职责是及时纠错及时更正，确保产品的正常运作。
软件测试是个可以很快入门的职业，门坎不高。对于刚刚毕业的学生，如果希望今今后事软件开发，那么先从事一段时间的测试可能更有利于今后的编程；而对于具有多年编程经验的程序员，如果改行做测试，更容易提高技术。在北美，软件测试工程师因不同的级别，获取的薪资是不一样的，特别是近几年，由于越来越备受重视，所以薪资也节节高升。现在起薪已经在 5 万左右；若经验丰富的话，薪资可以拿到八九万。实际上，现在就业市场上最难找到的不是最佳程序员，而是最佳软件测试工程师 ! 因为面对软件的规模越来越大，应用的复杂度和集成性越来越高，各种新的软件开发技术不断应用，特别是一些重要领域如国防、银行、金融、通讯、航天等，他们对软件质量要求很高，使得软件测试工程师已变的炙手可热。
                 目前大中型软件开发与测试人员比率接近 1 ： 2 ，巨大的市场空缺，使软件测试工程师从初级到高级，只需要 1 年甚至更短的时间来完成。所以作为一名软件测试工程师，未来的发展空间是非常广阔的。
“软件测试工程师是一个越老越吃香的职业。” 著名软件测试专家、清华大学教授郑人杰教授说。他告诉记者软件测试工作是对质量的把关，其中包含技术及管理等方面的工作，工作相对稳定，对年龄没有限制。而且随着项目经验的不断增长和对行业背景的深入了解，会越老越吃香。　　对于郑人杰教授对测试员的职业寿命的看好，资深测试专家肖睿非常赞同。他认为软件测试员的一生如同一名医生的一生，随着职业阅历和临床经验的丰富累积，到一定的年龄他们通过“望闻问切”就能知道毛病出在什么地方。因此，有人说软件测试员和医生是最不需要用“青春”来保证和延续自己职业寿命的职业。　　20多年来郑人杰教授一直软件测试领域工作，如今70多岁的郑教授还在为软件企业“坐诊”。一些出版社为了出版他的《计算机软件测试技术》几乎成了他家的常客。作为我国软件测试行业的“泰斗”，他见证了中国软件测试业20年来的发展历程。　　“软件测试工程师地位”翻天覆地“的变化，源自信息产业的发展以及软件企业自身、用户成熟度的不断加深。” 郑人杰教授表示。一方面，计算机使用越来越普及，越来越多的领域使用了计算机，特别是一些重要领域如国防、银行、金融、通讯、航天等，他们对软件质量要求很高。同时一些重大事故的发生，也引发了人们对软件质量的关注。如2002年欧洲载重10吨的阿丽亚娜5型火箭发射失败，最后证实是软件质量问题；还有国内的一些银行金融系统，因软件质量问题不得不暂停营业。毋庸置疑，在经历了长期的不为人知和可有可无后，软件测试工程师目前已变的炙手可热。　　随着中国软件市场的发展，越来越多的国外资金投向中国软件行业。据报道，中国软件外包市场的潜力和机会已远远超过软件王国印度，不过由于软件人才的严重不足致使我国软件发展遭遇“瓶颈”。国家为了大力培养软件人才，不断采取积极有效的措施。前不久，国家出台鼓励软件测试等高职业技能政策后，广大青年学生对软件测试的兴趣骤然上升。
软件测试工程师是一个越老越吃香的职业。软件测试工程师在一家软件企业中担当的是“质量管理”角色，其中包含技术及管理等方面的工作，工作相对稳定，对年龄没有限制。而且随着项目经验的不断增长和对行业背景的深入了解，会越老越吃香。
                 软件测试是个可以很快入门的职业，门坎不高。对于刚刚毕业的学生，如果希望今今后事软件开发，那么先从事一段时间的测试可能更有利于今后的编程；而对于具有多年编程经验的程序员，如果改行做测试，更容易提高技术。
软件测试是个需求高，就职机会大的职业。目前，我国具备软件测试能力的人员数量和市场需求相差巨大，巨大的市场空缺，使软件测试工程师从初级到高级，只需要 1 年甚至更短的时间来完成。所以作为一名软件测试工程师，未来的发展空间是非常广阔的。

7. 什么销售软件好?

目前企业普遍使用的销售软件就是CRM客户关系管理系统，具体是否好用要看软件本身是否符合你们的业务流程需求，具体要跟服务商做好沟通。要想真正实现CRM与现有企业业务无缝对接，就要在自身需求、项目实施难度、产品成熟度、厂商技术与管理方面做好规划。

选型CRM在实施方面应该注意以下三点：

关注行业化、细分化
不同行业有不同行业的需求和特点，企业应根据所处行业和差异性来选型CRM。有些行业侧重信息处理，有些侧重信息挖掘与决策分析，有些注重销售成本控制，这就需要企业更为细分CRM，去实现配对管理，要有针对性地“对症下药”，为企业选择个性化服务的CRM厂商。

协同性实现无缝集成
选型CRM要注重能够实现协同性。CRM要具备与其他业务系统实现无缝集成融合的特点。CRM如今被更多企业当成信息化过程中的一个子模块，需要与其他软件进行对接。如果存在时间和技术上的差异，受实施难度的影响，CRM会与其他软件进行集成时陷入瓶颈。

重视高性价比
CRM系统既不是功能越多越好，也不是价格越贵越好，而是更应该看重其性价比。厂商的技术水平、服务理念、营销策略、实施的难易程度都是企业应该考虑的问题。信息化投入必须提高谨慎，要关注短期投资回报率。

8. 怎么才能做好一个软件销售？

做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．
误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
误区二：只有找老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．
误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．
误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！