外贸从事

1. 外贸从事

本人非本科文凭、非外贸专业、非英语专业，从一毕业做外贸到现在近四年时间。
 以过来人经验告诉你以下几点：
1. 首先你外语（不管是英语还是其他小语种）得说得过去，尤其对于刚毕业的学生来说，用人单位一般不轻易接受应届毕业生，所以会对你的个人外语水平做考察，得满足基本的交流、做好给你一个话题让你用外语来回答的准备。
2. 在面试之前要对你所面试的这家企业提前在网上搜索一定的信息，知道公司大体情况，交流起来会留下很好的印象。
3. 另外一点、刚开始如果找工作困难的话，先从基本做起，跟单或者助理（我当时就是做最基本的工作），以后根据自己能力慢慢寻找机会或者跳槽更好的岗位。
4. 选择一个好的行业很重要，尤其外贸现在竞争也比较激烈，好的行业占很大优势。
5. 最后一条，当然是要祝你成功了。

2. 如何进入外贸行业

一般来说，想进入外贸行业，最好从外贸跟单员开始做起。而且必须去工厂，最好是一些经常做 海运的工厂，流程最多最详尽。干上几个月就基本上能知道整个外贸流程了。至于公司的大小，整个很难说，大公司有大公司的好处，小的也有小的好处。关键是认准一个行业（产品）。但也别去太小的，十几个人的，那没多大前途。
在做跟单的过程中，多学习一些外贸理论知识，当然，最重要的是锻炼你的口语。做跟单也要直接跟鬼佬打交道，大部分都是以邮件的形式，要电话什么的，一般都是业务自己去做。所以你也可以加客户的skype或者MSN之类的，找机会跟老外在网上用麦克风对话。前提是你已经能张嘴说了，而且不会太结结巴巴，另外客户也要有时间。
先别想着自己出来干，SOHO麻烦事儿一大堆呢，还有很多东西，2-3年的沉淀完全是必须的。
平时多看看美国电影，学着他们发音。再看看外贸相关的书籍之类的，提高理论知识。还有一些有关业务方面的书籍，提升业务能力。
最核心的一点是：你真的准备好了吗？做业务需要极强的耐心，急躁和毛糙的人是不可能做好的。这点女生做的比较好，我猜你是男生，要注意！
最后说一点，就是产品的选择问题。我强烈推荐一些新兴行业，比如LED（显示屏和照明），太阳能及其延伸产业（太阳能应用，比如太阳能热水器，光伏扬水等..）。
希望我的回答能够对你有一点帮助。有机会可以继续探讨，老夫在这个行业卖身4年有余，还是有点体会滴。

3. 从事外贸行业有什么样的方法

　　经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C。
　　根据大家总结，目前个人外贸主要有如下几种方法予以应对：
　　1)个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。那么，这样国外的汇款(货物的结算款)必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
　　这里要注意的是要仔细核算各项费用(包括代理费、退税资金占压的利息等等)成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款?这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。
　　2)如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。
　　3)同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货物。但相对来说比较麻烦。
　　目前流行的第四招：
　　4)注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
　　SFYH  外贸平台回答完毕

4. 从事外贸行业，要做些什么准备

我是做外贸的。外贸说简单也简单，说难也难。我
的圈子里有四级都没过的也能做外贸。
不过，为了能找个好点的外贸公司或者工厂的话，还是要有个块足够分量的敲门砖才行。
报关员从业资格证：这个很难考，考下来也用不着这个证，但是，这个证书的含金量是不容
                  怀疑的。只要你认真考过，别管拿不拿证，里面的知识都是你做为一个
                  外贸业务员必备的。
报检员：没用的证书，敲门砖而已，有时间就考，学点东西总是好的。
单证员：同报关员，制单你不需要会，但是你得能看懂。
第二外：就是出了英语以外另外一门你会说的外语。
所从事行业专业知识：你不需要精通，但你得懂，不然你怎么开展业务。

5. 从事哪方面的外贸业务比较好

做那一行都一样，只要你肯努力，付出多少，就一定会收获多少。下面这篇文章，你看对你有没有帮助。 本人说不上是外贸高人，在工厂当业务两年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟,想与各位同仁一起分享，有不对的地方请各位多指教。 
    刚刚进公司时，主管给我三句话：第一，你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；第二，你永远不知道自己做得对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 
    1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 
    2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。     穷孩子冷暖发财路(4)    穷孩子冷暖发财路(5)

    3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 
    4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 
    5.报价要有技巧。关于这个问题，已经谈过很多，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务员把价格报个天高（比其它工厂高3~4倍！！）还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？    拿不到订单的四大原因    这笔生意到底错在哪里

    6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里巴巴或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 
    7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 
    8.不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 
    9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。     个人做外贸的10道槛！

    10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 
    11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有些工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，那么谁会放心把订单交给你呢。 
    12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧。）  摘自阿里巴巴

6. 外贸行业现状？

前景不错，竞争挺激烈的，参考《2016-2021年中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可知，我国在加入世贸组织后，经济得到一个质的发展，对外贸易实现快速增长，进出口额快速发展并且屡创新高，贸易状况持续改善，持续的贸易顺差使我国成为一个贸易大国，综合国力明显增强。
中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力
我国在发展对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。产品难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。
对外贸易面临新的贸易壁垒的制约
经济在快速的发展，中国对外贸易在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对中国的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国对外贸易的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国对外贸易的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响。

7. 外贸行业具体会做哪些工作

外贸就是指商品的进出口。与外贸相关的职位主要有：外贸业务，跟单员，单证员，外贸翻译，外贸会计，核销员，报关员，船务等。除了专业外贸公司，现在越来越多的中小型生产工厂也拥有了自营进出口权，甚至涌现了许多外贸soho，依靠网络比如ebay，alibaba把产品销往国外或从国外代购商品至国内。与此相适应的，出现了一些新的跨境支付方式比如paypal，moneygram，西联等。
要做好外贸，除需具备良好的外语能力外，还要熟悉外贸知识，尤其是一些常用外贸术语，国际物流，国际支付，国际贸易网络平台方面的知识。比如信用证，在大额贸易中常用，是一个难点。

8. 外贸具体是什么样的行业？

外贸定义：
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
外贸方式：
对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。
展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。
加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”
补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。
技术贸易：技术转让、技术引进。
外贸作用：
对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。
2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。
3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。
4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。