辉瑞公司的赛可瑞赠药的计划是什么？

1. 辉瑞公司的赛可瑞赠药的计划是什么？

目前的话，辉瑞投资公司联合中国癌症基金会推出了一个造福广大贫困低收入肺癌患者的项目，那就是“赛可瑞患者援助项目”。目前可以说是中国购买到正宗美国进口赛可瑞最优惠的渠道了。赠药计划分为两期，第一期患者需要购买4瓶赛可瑞，之后就能申请赠药，最多能获赠8瓶。第二期患者只需购买2瓶赛可瑞，经项目办审核批准后捐赠至治疗结束。

2. 辉瑞是不是有个克唑替尼的患者慈善赠药方案？具体到底是怎样的？申请

是有的，克唑替尼的援助对象是：
符合赛可瑞适应症的贫困和低收入患者，即CFDA批准的检测方法确定的间变性淋巴瘤激酶(ALK)阳性的局部晚期或转移的非小细胞肺癌(NSCLC)，zbyj28
2.持有中华人民共和国居民身份证/军官证年满18岁的大陆患者，同时患者自费服用的赛可瑞药品必须是中国大陆包装。
3. 患者必须是先自费服用3-4个疗程的药且确认药物对患者有效的。
患者在享受政策之前，还是需要花费一大笔费用，如果无法负担，可以选择服用仿制版克唑替尼。

3. 做医药代表是辉瑞好，还是诺华好？

整体上来看，心血管领域患者多，发病率高，市场大，但是竞争也激烈，当然也更锻炼人。
疫苗领域受政策影响大，而且基本上出一个国产的就死一个进口的。而且疫苗比较局限，以后跳槽的公司少，职位也少。
故从领域来看，推荐心血管。
 
两家公司都是大公司，但是从起步职业发展的角度看，还是推荐辉瑞。因为辉瑞培训、团队、公司系统都比较完善，业内都是有口皆碑的，对于新人来说是最理想的选择。诺华相对会混乱一些，以后有好的产品和区域可以考虑跳去挣钱。不过这也是在辉瑞待两年之后考虑的事情了。
 
刚毕业的年轻人，无所谓什么产品，什么区域，因为你都可以从中学到很多东西，换个角度说，你也只能找到一些老产品、小区域的职位。哪个外企哪个主管会放心招一个零经验的新人去做重要市场和重要产品呢。因此，心态一定要好，不能眼高手低，心浮气躁。踏踏实实学习实践，快速成长才是王道，以后有的是赚钱的时候，关键是基础要打好：沟通技巧、执行能力、为人处事的方式方法、察言观色的灵敏度、分析区域制定计划的能力、思考总结改进的能力。这些都是以后工作中需要的基本功，越扎实越好。
 
虽然说发展主要看个人悟性和努力，但是你的主管也很关键，故这两个职位的选择还要考量一下你的主管，面试完两边的感觉如何，哪个更投缘气场更合（仔细回想面试过程，刨除迎合的部分，找出自己真正觉得相对投缘的。）？哪个的背景更好一些（学历、谈吐、工作经历、目前团队的稳定性、口碑）？可能的话还可以打听一下谁的管理经验更丰富、在公司的发展势头更好等问题。
 
祝你成功！

4. 辉瑞医药代表是怎么应聘、工作的？相比于出差读研后再进辉瑞呢？

医药代表  就是药品销售  处方药的就是跑医院和医生打交道 非处方药的跑渠道
读研之后要看你做什么方向了，如果是学医专业的，可以往医学或者研发部门发展，相对来说工作环境比较稳定。
如果还是做销售的话这3年的时间久划不来了，3年可以认识多少医生可以卖多少药？这可不是一个Master Degree能换过来的。
说实话，做医药代表很辛苦。
想应聘的话最佳方法是通过师兄师姐推荐，网上投简历的可能性太低了。祝好运。

5. 辉瑞公司的销售方法

　　辉瑞公司的销售分析方法

　　经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。

　　辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理，而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。

　　辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。

　　我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量？”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。

　　一、辉瑞公司的销售预测法的应用范围

　　结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针；

　　选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费；

　　以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。

　　二、应用的程序与步骤

　　1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。
　　2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。
　　3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。
　　4、写下一系列问题，内容可能有，如果对现有销售和营销变量做哪些改动，预计将会出现何种销售形势。召集区域经理开会，请他们对上述问题填写答卷。
　　5、综合经理们的答案，将总结向他们公布。再次将上述空白答卷发给经理们，请他们在阅读总结后再次回答这些问题，重复几次，知道经理们达成一致为止。
　　6、准备一份报告，总结会议上所达成的一致意见，或请市场部人员以最后结果为基础，建立试算表模型。借助总结报告来评估各种销售计划和策略方案。

　　三、该销售预测分析的具体做法与过程

　　1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。讨论中出现越几冲的问题就越重要，因此应该鼓励经理们对那些问题详细讨论。

　　2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。当然，这个工作可以交给公司的市场部人员来完成。

　　3、写一份简短报告，描述销售努力对销售结果的影响上有何清晰的定量或定性证据。报告中附上对该产品和市场的简要说明，简要说明应包括以下内容：

　　产品简介
　　竞争产品简介
　　销售历史记录
　　历年的促销活动大纲
　　今后的销售计划
　　市场特征

　　将报告分发给参加会议的每一位经理。

　　4、召集经理开会，请他们回答一系列问题，内容是，针对今后三年销售收益的各种销售和销售策划方案预期效果如何。所提问题的设计应能用各种数据来描述资源配置方法将会导致何种销售反应。应匿名书写答案，不可有讨论。

　　设计问题时，首先应列出关于该产品和市场的各种变量。如销售人员数量、广告印刷品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营销、直接邮寄广告等等都可能是相关问题。问题的最好来源是年销售或营销计划，因为其中确立了营销变量，并规定了各变量不同的资源配置水平。针对每一变量，参考计划中的资源配置水平（如无计划，使用上一年的资源配置水平），制定出两到三个资源水平高一些和低一些的配置方案，就每一种方案提出问题，请答题人回答方案在今后三年对销售将有何种影响。

　　例：去年，公司在A地区有20名销售人员。可以请在A地区的经理估计一下，如果销售人员达到25人，今后三年销售增长的比例是多少。如果销售人员达到30人，情况又如何。再问他们，如果销售人员分别减至15人和10人，销售额如下降，其比例有多大。

　　对于如何设计这些问题并无任何正式规定，不过，这些问题应包括经理在制定销售和营销策略时可能考虑的各种选择。如果你想同辉瑞公司那样，借助对问卷的回答建立一种量化模型，就应在问题中提出“第二问题“，既请经理们评估几种资源配置决策的综合效果，以找出个决策是如何相互作用的。例如，如果增加5名销售人员，同时促销预算增加10%，销售额上涨的百分比会是多少？如果参在许多营销变量，可将他们进行组合，构成合情合理且为数不多的销售条件，从而减少问题的的复杂性。

　　5、迅速总结答案，并将总结发给经理们。他们阅读总结后，再请他们重新回答问卷。同样，需独立且匿名回答这些问题。重复这样的过程几次，直到他们的回答达成一致。（并不需要答案绝对一致，答案中的小分歧可由主持会议的经理或协调人进行平衡。）

　　6、让经理们回到自己的工作岗位上去——现在他们可能开始不耐烦了！让你的市场部人员将历年的累积数据与经理们答案中的意见综合起来。这样做的目的是避免历年数据和经理们的看法之间存在矛盾。如果发现矛盾，应通过进一步研究和讨论，确定正确的来源。

　　当然，你的公司市场部人员在建立模型方面如果象辉瑞公司那样熟练，完全可以建立一个以电脑为基础的模型。大家可以通过这个小程序来进行资源配置，从中找出对销售开支的最好汇报。当然，即使不建立模型，通过上述过程，经理们基本上已经明确了各种不同的资源配置方案带来的销售业绩。例如，分析表明，经理控制下的哪个变量资源对销售产生最大影响，这显然是应投入资源的地方。如果在提高服务质量的方面比增加人员数量的效果好，那么这一情形下的结论就十分清楚了——增加人员的成本并不合算。

6. 听说辉瑞投资有限公司参与了赛可瑞患者援助项目，这是什么意思啊？

赛可瑞患者援助项目是中国癌症基金会与辉瑞投资有限公司合作共同开展的，援助对象是符合项目医学标准及经济标准的贫困肿瘤患者。好像他们现在还有一个赠药方案，赠的药就是克唑替尼。价格方面好像第一年平均1.7万，第二年1.2万，第三年、第四年只要几千块一个月。其实现在很多人去印度买克唑替尼，说那边的便宜，这种想法是不对的。印度版本虽然会便宜一点点，但是仿制药太多，无法保证药效，甚至会产生很多不良反应。

7. 辉瑞的赛可瑞多少钱一盒？

赛可瑞的价大概是一个月53500一盒。确实就像你说的，现在辉瑞参与了中国癌症基金会的赛可瑞患者援助，有一个赠药方案，第一年患者服用赛可瑞4个治疗周期，证实有用的话，且没有严重副作用，经审核批后，进入随访领药，可获得8个治疗周期的赠药。Ⅰ期捐赠结束后经项目指定医生评估仍需继续赛可瑞治疗且有申请意向的患者，第二年患者服用赛可瑞2个治疗周期，经审批后捐赠至治疗结束。如果申请了这个援助项目，算下来一年可以便宜不少钱。

8. 大家知道辉瑞北京吗？Hire through Fesco和直接跟辉瑞签有什么差别？

大家都知道,通常的外企中,和Regular的相比,和fesco签约相当于二等公民. 在辉瑞,这个二等公民待遇差别不是特别大,和Fesco签约和与辉瑞直接签,异同点主要如下:
1. 相同点:
(1) 基本工资和基本福利基本相同,如公积金社保基数,出差补助,交通通讯补助,月福利费,工会福利,临时福利等. 甚至同工同岗,Fesco员比辉瑞员工工资高的情况也有不少;
(2) 培训

2. 不同点:
(1) 辉瑞正式员工每月有总额=(25%月基本工资-公司缴的公积金)的住房补贴,Fesco员工没有;
(2) 辉瑞正式员工每月有10%的长期奖励计划,Fesco员工没有;
(3) 有些系统的使用权限受限. 如报销/绩效考核, 员工通过系统处理,Fesco员工系统外处理. 
(4) Fesco员工不能申请内购

整体来讲,差异不大.