如何做好营销策划

1. 如何做好营销策划

营销策划,营销策划方案怎么做,如何做好旅游营销策划

2. 如何做好营销策划？

一、营销策划需掌握的技能和知识：
1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。
2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。
二、如何做好营销策划
1、针对以上知识点精读专业书籍；
2、多向从事过多年的营销策划人取经；
3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；
4、多问、多思考、多总结。
三、属于营销策划的职位
一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。
四、营销策划职业的评价
1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。
2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。
3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

3. 如何才能做好营销策划

您觉得？ 郝文柱：我想最主要是深度。从几个方面来谈： 一、对市场的把握能力。我觉得非常的重要，整个指导方向失误等于全盘崩溃。 二、一定要研究区域的特征。区域对楼盘的定性非常的重要，原来讲服务半径，现在半径的概念也不清楚是扩大了还是缩小了，不过我觉得销售的半径应该是延展了。 三、了解地块的结构。做一个策划前首先要对地块的结构有所了解，这个地块到底适合做什么？做地产的项目，如果对地块了解不透彻，你的设计和规划超出了这个地块所承受的范围，或者和地块地形不对称的话，这个产品就很不合适。要是面积占地大了，整个推广的内涵肯定不一样。 看地块结构的时候要看两点：一、看这个地块适合做什么产品。二、要看投入多少。本来你预计九个月或者一年卖完的，如果心态调整的好、地块周期准的话，完成周期也会缩短，这样会事半功倍，但是往往很多企业意识不到这一点。 四、知识层面，特别是一个楼盘的策划知识层面很重要。不说博览群书，至少是要经常出去走走。 我赞赏学习不赞赏克隆，因为尽管很多时候地块和区域的特征是一样的，但是克隆的东西还是不好，因为可能有的地块背景和企业内部的背景不一样，如果全部克隆的话就会出现问题，比如说执行力，原来别人做的思想是其他的楼盘已经特有的模式，在他们的企业内部也已经达成了共识，这样的话可能执行力更好一些，但是如果到你这里就不一定行，所以说千万不能克隆，如果克隆肯定会失败。
我也见过一些代理公司给我提供的方案，说句实在话，对他们的方案我真是不敢恭维，好多代理公司给我提供的方案，都是我原来做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策划，现在我已经是不当大哥好多年了。现在的整个风格和模板应该都有创新，不创新只能说你没有深度，对这个楼盘来说很不合适。 资金，房地产企业的“原罪” 新浪：您怎么看待郑州的房价和房地产发展空间？
郝文柱：关于房价的问题，我们在业内沟通时说郑州的房价一定要涨，现在已经涨上去了，这两年说句实在话郑州的房产真是热的不得了，前不久我们也在探讨郑州房价的问题，有一些人在说郑州的房价到年底得卖到六千，我不相信，我觉得郑州的房价到明年的年初能过五千都不错了。这是一个分水岭，到六千我觉得是需要时间的。 至于企业，我们原来在代理公司预测了一个比较好的现象，那就是“三外”进入房地产企业，这三外就是“外资、外企、外地的人”。目前从郑州来讲，外资放的步子慢一些，但是外企，像顺驰、绿地，郑州的曼哈顿、普罗旺斯，基本上是江浙一代的企业，这是我们本地的企业抗拒不了的。 从郑州拿地的角度来讲，比较难的是成本太高，没有一个太好的模板，我觉得房地产企业的发展就像以前的国企改制一样需要磨合，这个过程时间会很长，也可能会出现镇痛 目前河南省的地产发展受两个方面的影响：一、市场结构；二、国家政策。国家的政策一直在调控，我相信郑州的一些小的企业，他们追求的是资金流、人力资源和人脉关系。最重要的还是资金，随着国家政策的调整，要是没有资金做后盾肯定会被市场淘汰，你没有抗战的能力了，就要败下阵来。 我们发现郑州很多企业往下一级市场发展，这些发展的房产公司并不都是资金有限，是因为很多地市的项目做得还是不错的，包括顺驰在地市做的项目都卖得很好。 谈到这个，联想到我们个人，也就是职业经理。我觉得我个人比较低调，这两年我做了几件事：一是对营销深层次的研究；另外一个是策划和营销的问题。 我觉得策划跟营销是分不开的，大家问我侧重于哪方面，我觉得哪一块我都可以当老师。目前在长葛有一个项目是我自己做的，前不久驻马店有一个项目也是我自己做的，我从整个做策划和营销的本身外延到资本运营、融资。 刚才谈到人脉关系，我在这一段时间也接触了金融界的朋友，也就是我们所谓的担保公司和产权经纪公司，我想往这些渠道介入，来提升自己的融资渠道，最早我们提出信托的概念，目前我们河南用的比较早的是思念果岭，我最早给洛阳的楼盘提出来一个信托的概念，人家不敢用，他说郑州都没人用，我不敢用。 由于洛阳的那个项目是步行街，需要很大的资金支撑，后来随着市场环境的好转，那位老板现在对我说，你的思想理念的确高了一个层次，所以我觉得房地产的发展，资金在其中的作用的确很重要。

4. 营销策划该怎么做？

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

5. 营销策划是应怎么做

　　营销策划书的格式要素
　　1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。   2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。   3、目录。   4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。   5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。   1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。   2）企业背景状况分析。   3）营销环境分析：   ①当前市场状况及市场前景分析：   A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。   B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。   C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。   如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。   ②对产品市场影响因素进行分析。   主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。   4）市场机会与问题分析   营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。   ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：   企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；   产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；?   售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。   ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。   5）营销目标   营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。   6）营销战略（具体行销方案）   ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：   以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。   ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。   产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；   产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；   产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；   产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；?   产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。   ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：   拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。   ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。   ⑤广告宣传。   A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。   B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。   ⑥具体行动方案。   根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。   7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。   8）方案调整。   这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?   营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍   6、结束语。   选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。   7、附录。

6. 怎样做好营销策划案

写营销策划要遵循基本的几大模块
（一）	封面
（二）	前言说明及目录
（三）	市场营销策划书
1.市场环境分析
2.市场机会分析
3.竞争企业分析
4.供应者与消费者分析企业
5.企业经营状况、营销成本及资源分析、正文内容
6.市场营销谋略与策略组合策划
7.策划实施细则、行动方案设计与实施进度表
8.方案实施的管理、费用预算和控制
9.其他备选方案的概要说明
10.结束语
（四）市场营销策划的参考文献资料及附加。
少一个步骤就不是完整的策划书了，所以都重要

7. 企业怎样做好营销策划？

1.产品的质量
产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的质量。
2.企业的诚信
如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！
3.品牌的定位
企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。
4.品牌的个性
品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

8. 怎样做营销策划

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书