专业保险人员要具备哪些技能

1. 专业保险人员要具备哪些技能

您好！对于专业保险人员来说，要具备一定的策划能力、倾听的能力、撰写一般公文的能力和一定的说服能力。下面是具体情况介绍：
1、策划能力：保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划。
2、倾听能力：在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
3、撰写能力：很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。
4、说服能力：一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备。首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来。

2. 在保险公司工作需要特殊的知识技能和经验吗

保险公司的招聘，打着各种各样的头衔，挂羊头卖狗肉的，生怕你不肯来。 

我见过的就有：文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入（汗）、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、养老金发放员（汗）。。。

不管那些头衔多么强大多么有诱惑力，
只要他们开口叫你做LASS测试，要你交钱-培训-考证，
那就是拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（只和你签订代理合同，现行的劳动法管不了保护不了你的权益），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

你只是人，不是那所谓的人才，
没有不世的口才，没有足够的人脉，没有过硬的关系，没有强势的权力，
能够让别人心甘情愿或者无可奈何的被你说服掏钱买保险，
那么，除了你的亲朋好友，谁会掏钱？
你就是到处拉人到处拜佛，陌生的客户凭什么非要买你的账？

就算你搭上自己的亲朋好友，能够保证不断的出单子拉保险。
能够不断的用类似的方式拉人来给你垫脚让你往上爬。

这样的地方拿着基本法当令箭，冷酷无情到无以复加，
做一单给一单佣金，做一天给一天佣金。

万一你哪天生了病起不来不得不躺下一个月，
只要你出不了单子，就降级降级在降级，就单方面解约不负责任。

你迟早会老，做不动，迟早会退休，
那时候你工作一辈子，却没有法定的退休金，
如何养活自己？

3. 保险理赔员须具备哪些专业技能

车险就相当简单点：要求精通汽车知识；熟练保险原理；了解基本的交通法规，有了这三点，其他的就在实践中积累就可以了。

财产险（包括水险）：初步了解一般的理工知识，精通某一项专业（如建工、机械），熟练保险原理；了解基本的法律知识，财险对其他的从业经验要求相对苛刻

4. 食品保险袋三角代表什么

许多饮料瓶、矿泉水瓶的底部都有一个带有箭头的三角形标志，里面标有数字，不同的数字代表不同的材料。 
       01———PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯) 
       矿泉水瓶、碳酸饮料瓶都是用这种材质做成的。董金狮指出，饮料瓶不能循环使用装热水，这种材料耐热至70℃，只适合装暖饮或冻饮，装高温液体或加热则易变形，有对人体有害的物质溶出。科学家发现，这种塑料制品用了10个月后，可能释放出致癌物，对人体具有毒性。因此，饮料瓶等用完了就丢掉，不要再用来作为水杯，或者用来做储物容器盛装其他物品。 
      02———HDPE(高密度聚乙烯) 
      承装清洁用品、沐浴产品的塑料容器，目前超市和商场中使用的塑料袋多是此种材质制成，可耐110℃高温，标明食品用的塑料袋可用来盛装食品。承装清洁用品、沐浴产品的塑料容器可在小心清洁后重复使用，但这些容器通常不好清洗，残留原有的清洁用品，变成细菌的温床，清洁不彻底，最好不要循环使用。 

       03———PVC(聚氯乙烯) 
       据介绍，这种材质的塑料制品易产生的有毒有害物质来自于两个方面，一是生产过程中没有被完全聚合的单分子氯乙烯，二是增塑剂中的有害物。这两种物质在遇到高温和油脂时容易析出，有毒物随食物进入人体后，容易致癌。目前，这种材料的容器已经比较少用于包装食品。如果在使用，千万不要让它受热。 

      04———LDPE(低密度聚乙烯) 
      保鲜膜、塑料膜等都是这种材质。耐热性不强，通常，合格的PE保鲜膜在温度超过110℃时会出现热熔现象，会留下一些人体无法分解的塑料制剂。并且，用保鲜膜包裹食物加热，食物中的油脂很容易将保鲜膜中的有害物质溶解出来。因此，食物入微波炉，先要取下包裹着的保鲜膜。 

       05———PP(聚丙烯) 
       微波炉餐盒采用这种材质制成，耐130℃高温，透明度差，这是唯一可以放进微波炉的塑料盒，在小心清洁后可重复使用。需要特别注意的是，一些微波炉餐盒，盒体以05号PP制造，但盒盖却以06号PS(聚苯乙烯))制造，PS透明度好，但不耐高温，所以不能与盒体一并放进微波炉。为保险起见，容器放入微波炉前，先把盖子取下。 

       06———PS(聚苯乙烯) 
       这是用于制造碗装泡面盒、发泡快餐盒的材质。又耐热又抗寒，但不能放进微波炉中，以免因温度过高而释出化学物。并且不能用于盛装强酸(如柳橙汁)、强碱性物质，因为会分解出对人体不好的聚苯乙烯。因此，您要尽量避免用快餐盒打包滚烫的食物。 

       07———PC及其他类 
       PC是被大量使用的一种材料，尤其多用于制造奶瓶、太空杯等。近年来，奶瓶因为含有双酚A而备受争议。专家指出，理论上，只要在制作PC的过程中，双酚A百分百转化成塑料结构，便表示制品完全没有双酚A，更谈不上释出。只是，若有小量双酚A没有转化成PC的塑料结构，则可能会释出而进入食物或饮品中。PC中残留的双酚A，温度愈高，释放愈多，速度也愈快。因此，不应以PC水瓶盛热水。如果容器有任何摔伤或破损，建议停止使用，因为塑料制品表面如果有细微的坑纹，容易藏细菌。避免反复使用已经老化的塑料器具。

5. 保险岗前培训的五项技能是什么

保险杠？保险岗？五项技能很简单。吃喝玩乐打老板。妥了，肯定保险

6. 进入保险行业需要学习哪些专业或掌握那些技能？

进入保险行业需要学习的专业或掌握的技能如下：
1.保险业务人员是一个比较辛苦的行业需要做很多的事情才可以做好工作，所以做保险业务员要认知自己的产品，尤其是要觉得自己的产品可以帮助很多的人，这样在精神方面就有了很大的动力，工作的积极性就会提升起来。

2.大家都知道保险行业的业务员需要有很好的沟通能力，因为保险行业的业务人员需要和很多的客户沟通，也需要和很多的陌生人进行协调和解释一些保险类的业务，所以没有一定的沟通能力是不能做好保险业务员这样的工作。

3.另外一个重要的事项是，做保险业务人员的工作，需要有一定的耐心，因为在很多时候，保险行业的业务人员需要和很多的客户进行不断的沟通，一般至少要回访很多次，这是一个需要很大的耐心的事情，所以调节好自己的心态十分重要。

7. 保险新人必须掌握的营销技能有哪些

不同保险产品有差异，您可以拨打所需保险公司电话咨询

8. 保险内勤工作内容及需要掌握的技能

内勤种类太多了，不知道你说的是哪一种？
内勤都是为营销服务的，岗位有前台（负责出保单）、培训部（负责新人培训）、营销支持（负责营销资料和下一季度的营销策划）、人力资源管理、后勤部（公司的打印机、电脑、纸笔采购和设备维护）这都算是内勤。。。。
此外各部门总监也是内勤，指导服务各团队的营销，并协助团队和公司沟通。