保险好做吗？怎么才能做好一个好的保险营销员呢

1. 保险好做吗？怎么才能做好一个好的保险营销员呢

保险营销员要做好很不容易。如果要想成为一名好的销售员，一定要站在客户的需求角度帮客户进行需求分析，想客户之所想，只有这样，才会让客户感受到我们对它的服务以及对它的关爱，这样持之以恒，一定会做得很好。所以说，保险好不好做最关键的还是在于自己。
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2. 怎样做一个好的保险销售员？好迷茫

1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态；2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说；3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作；4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会有很多保险前辈分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这对于保险行业中成长有是非常有帮助的；5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户。
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3. 怎样做一个好的保险营销员？

1、要有一个好的业务心态。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。要戒骄戒躁，将空杯心态和感恩心态保持终身。
2、要有一个好的业务基础。首先、要学习和培训，掌握保险基本知识和业务技能（找客户、讲解——话术、做计划书、填单、问题解答等）；其次要学习相关知识（如经济、金融、法律、理财、礼仪等）和技能；另外，还要准备职业装、展业工具、交通工具（最好有汽车,可能刚开始没条件，但要在最短的时间内解决）等。
3、要有一个好的工作计划。制订一个切实可行的工作计划（长、中、短）并不断优化。
4、要有一个好的工作方法。勤奋并持续地执行你的工作计划。
5、要有一个好的工作圈子。要充分并最大限度地利用人脉资源，包括转介绍。把你的客户、准客户当成朋友而不仅仅是上帝（客户）。
6、要有一个好的工作态度。态度决定一切。要不断地交流、分享、总结、提高。要不断地挑战自我，勇攀高峰。 
        做到以上“六好”，你就基本上达到了一个好保险营销员的标准。

4. 怎么做好保险销售业务员

需要具备以下素质和技巧：
1、与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高
2、无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户，但要先交友后交易，不要见钱眼开，张口就是保险。
3、积极拓展，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、陌生推销（这点最难）、摆摊宣传、写书提高知名度等等；
4、增加学问，保险是非常高深的学问，涉及金融、医学、经济、心理等等，只有肚中有货，才能使准客户佩服，万万不可胡扯乱说，否则必漏马脚。
5、尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡，电话不断，甚至干扰他人生活，
6、吃苦耐劳、心态平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的

5. 怎么样才能真正做好保险销售？

1、了解销售武器——保险产品；
2、了解销售技巧——销售流程、话术；
3、积累准客户——只有有了充足的客户方能有源源不断的业务；
4、优质的客户服务——回答客户咨询、适合客户的计划书、过程中的服务维护工作以及客户出险后协助客户做好理赔服务工作。
5、用真心实意诚实之心、扎实专业的保险知识，来赢得客户的信赖。

6. 怎么样才能真正做好保险销售

1、通过学习和培训，建立自己的专业技能，以客户需求为中心，做好个性化的售后服务。 
2、开拓自己的客户资源（缘故+转介绍+陌生拜访）。 
3、建立一颗平常的心态，遇到任何的困难和挫折，都要坚持坚持再坚持。 
4、学会分享伙伴的快乐，同时也要让别人分享你的快乐，最后大家一同承担痛苦。 
5、每个月保持空杯心理，意气风发不是英雄，持之以恒才是王者。 
6、保险业需要业绩和增员同步进行，增员高手的含金量远高于业绩高手，业绩是基础，增员是上层建筑。

7. 保险销售怎么才能做好

卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格。她附加有人的情怀和信念，

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，一定有很正面的形象，穿着得体，（有时不一定非得穿职业装） ，谈吐优雅，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。

以客户的实际需求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位。

8. 保险销售怎么才能做好

1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。三、做个有心人机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！
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