孙宏斌讲话经典语录

1. 孙宏斌讲话经典语录

孙宏斌讲话经典语录：
1、一投资者见我后说感觉到的是冰冷的理性，和媒体上说的完全不一样，他说他更喜欢过去的激情的我，但他加仓融创了，说好商人应该现在这样。
我说我其实是一个很理性的人，尤其是在分析巿场预期未来做决策的时候，但在干事的时候我肯定全力以赴不顾一切。想起了十年前顺驰大会的会标：理性思考激情行动。
2、昨晚在佛罗里达Sarasota市吃饭，邻座两个很老的老太太竟是母女，餐馆前后左右全是老人。佛州这会儿阳光明媚，春暖花开，老人退休在佛州买个房子，付不多的首付，剩下的积蓄就可以享受安度晩年生活了。
既不用给孩子凑钱买房，自己住的房也大部分是银行的，自己的辛苦工作收入全用来享受，也是一种幸福。

3、我说我为什么大亊不着急，小事经常发火的原因是大亊三年前就定了，急也没用，小亊一着急结果立竿见影。朋友问大亊真不着急？
我说大事三年前就应该着急，而且还要全身心的着急，全身心着急的检验之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的亊。
4、吃饭员工问，你年初说看远点别光盯着眼前，现在又说看现在别扯那么远，这不是矛盾吗？我说一马平川可以看很远，羊肠小道只能看脚下。
比如现在半年后的形势都看不清楚，就别扯五年规划了，先扛过年关，制定三个月计划就够了。该看远的时候别看眼前，该看眼前的时候别遥望远方。

2. 孙宏斌经典语录摘抄

　　不久前，孙宏斌悄然回购了当年软银亚洲投资基金、美国凯雷投资集团手中顺驰不动产的股权，图谋重新做大顺驰不动产。2005年，风投注资后，顺驰不动产迅速扩张，最辉煌的时候，在全国30个城市有超过1000家门店。但调控如影随形，市场陷入低迷。公司的治理结构亦出现问题，从2006年开始，顺驰不动产开始收缩，业绩下滑。
  
 　　“做人要有坚持，光算账做不好一个生意人。”顺驰是孙宏斌的“发家之地”，他希望经过涅槃，人们再提到时，它会是一家优秀的中介公司。如今，在他看来，现在的房地产江湖不需要硬汉，需要的是坚持、适应、调整。
  
 　　以下为孙宏斌的经典语录部分整理：
  
 　　1、吃饭员工问，你年初说看远点别光盯着眼前，现在又说看现在别扯那么远，这不是矛盾吗?我说一马平川可以看很远，羊肠小道只能看脚下。比如现在半年后的形势都看不清楚，就别扯五年规划了，先扛过年关，制定三个月计划就够了。该看远的时候别看眼前，该看眼前的时候别遥望远方。
  
 　　2、提拔一经理，有人提出他可能不够强势，我说他很强势呀。什么是强势?强势不光是雷历风行、能骂人、脾气大，强势也包括不管你干什么亊，都能把它干成，不论是靠火气足、脾气大、令行禁止，还是靠和颜悦色、掰开揉碎，把想干的亊干成就好。强势的意思是你想干什么就能干成，不论疾风暴雨还是和风细雨。
  
 　　3、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我问你有什么优势，他说，毕业于哈佛，英语如母语，懂经管懂投行运作等等。我说别扯了，老板聘你是因为哈佛毕业的，用你是因为你会说中文，了解中国的亊情，理解中国的企业家，能给他挣钱。不理解这个你怎么混的好?不管在那儿干，得知道你的真正价值是什么。
  
 　　4、年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。
  
 　　5、一明年毕业的学生问我毕业后是工作好还是考研好。我说肯定是工作好。除非你将来要做教授做科学家。因为读研后你所处的环境还和原来一样，同学还和原来相似，老师水平也和原来一样不髙，你能学到多少将来工作有用的?也许你工作后就再也不想读研了，也许工作几年再想去读书，那时候读书可能真有用了。
  
 　　6、一直相信奖励的力量远大于于惩罚。一次开会，要求把销售提成比例提高，经理说，原来的比例员工已满意，我急了说你不是人还是员工不是人，是人一定提成多激励多。又一次，听汇报经理说必须罚款，因为员工年轻，我急了说你不是人还是员工不是人，一直认为，是人就喜欢奖励不喜欢罚款。尽量多激励少惩罚吧。
  
 　　7、和一重量级投行大佬吃饭，问我带队伍最重要的是什么?我说：除了书上说的那些素质，还有两点更重要：一是碰到难亊你一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，你要让所有人知道碰到任何难亊你都不会躲。二是要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导?
  
 　　8、现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算;适应现有和将有的`政策无论多么不合理;调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。
  
 　　9、媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。
  
 　　10、朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗亊，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回亊。
  
 　　11、从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多;报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里暖;怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。
  
 　　12、04年和王石在天津吃饭，那时顺驰扩张正猛，王石说老孙你不能从万科挖人，我说王总您放心我不会的。真的没想过挖人。那时总说我们天生是做榜样的。现在看太狭隘。所以现在融创有来自绿城中海星河湾龙湖万达也有万科的。培养自己的团队是必须的，学习融合也是必要的。学习别人并不影响做榜样。
  
 　　13、企业和人一样，也是有生命的，也有少年壮年，生老病死，有状态，有性格。做企业和做人一样，无论大小、无论贫富、无论成就，最重要的都是要健康。企业的健康首先要方向对，其次要努力，方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好，其次是运动锻炼，心态不好越锻炼死的越快。
  
 　　14、一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然?我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜?我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。
  
 　　15、我说我为什么大亊不着急，小事经常发火的原因是大亊三年前就定了，急也没用，小亊一着急结果立竿见影。朋友问大亊真不着急?我说大亊三年前就应该着急，而且还要全身心的着急，全身心着急的检验之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的亊。

3. 孙宏斌的经典语录？

1. 关于企业
一个好的企业必须具备三点，一点是好的文化，一点是好的战略，还有一点是好的执行力。对于任何企业来说都是一样的，好的企业要有好的文化。每个企业都很辛苦，但是要让员工都愿意去辛苦，为企业卖力气，那是很难的。要有这样的文化是特别重要的。
  
2．关于成败
你成功了的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败了的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，把经历变成财富；你听到别人批评或意见的时候，别对付，认真听，会对你有帮助的。这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。

3. 关于做人做事
面对现实是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候，我们其实是说面对困难、面对残酷现实，是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟，要么想办法解决，要么坦然接受失败从头再来。在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。面对现实说起来容易做起来很难。

结果重要还是过程重要？貌似先有鸡先有蛋的悖论，其实不是。肯定结果重要，你做事必须结果导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它努力。当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。

成熟是做事成功和日子过的幸福最重要的素质。成熟就是做人做事努力，不论眼前有没有认可和回报。成熟就是能够替别人设身处地着想，不光是自己合适就成。成熟就是谁都愿意和你共事，谁和你相处都很舒服。成熟就是朝着你认定的方向和目标努力，不管有多少困难不管别人说什么。成熟需要经历需要磨练磨难。

多年来我对年轻人不变的要求：一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。

4. 关于梦想
人必须有梦想，是说不管什么时候，你一定要有梦想，梦想是什么并不重要，重要的是为了梦想而脚踏实地努力和奋斗。

我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。但如果你有一远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要改变你今天干什么；改变你做亊情的轻重缓急；改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。

5. 关于选择 
一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然？我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

其实战略就是选择，人生就是选择。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。其实这就是机会，都好了就没机会了，与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

4. "段子王"孙宏斌又说了什么金句?

融创中国周四早间披露2017全年业绩，去年实现归属上市公司股东净利110亿元，同比增长344%。
负债率高企的融创在业绩发布会上提到，控制负债率是未来两年的主要方向。“在整个负债管理上，未来还是下降趋势。今年主要是加快去库存，能够有充裕的现金流，控制投资节奏，是2018年主要的方向。未来两三年利润还会保持较好的增长水平。”

对于投资乐视的165.6亿元损失，融创中国董秘高曦表示，财务已充分考虑了乐视的相关负面影响，未来大家对“乐视的负面影响可以忘了。”
融创董事长孙宏斌的表态更洒脱。他直称乐视是一个失败的投资，“损失了165亿，你说还怎么壮士断臂，而是断头了”。
这是转型的代价。文化是诗，旅游是远方，我们投资的是诗和远方。
新乐视智家乐视网占了40%股权，但是乐视网对它完全没有帮助。但我们可以增资，可以找人合作，这个公司还有解。
但是乐视网，我能怎么办呢，我再借他100个亿，我傻X啊？
当董事长什么都不能说，不当董事长了我想骂谁就骂谁。……我从来不在乎别人说什么，我对我的形象管理的特别好，本来我就是傻X。
融创对乐视的累计投资约有200亿元。被问到“会不会找人接盘乐视”时，孙宏斌如是说：
你问一下有谁愿意接盘，我打折卖给他。（打多少折？）九折，真的有意愿还可以商量一下。
要做成的话就得按市场来，我也想打折，没办法，我想加点钱也进不去，我们所有的合作都是打折的。如果有人愿意买的话，你让他来找我，价格好商量，但是价格不合适我也不会卖的。
融创在财报中提到，2018年土地市场的并购市场可能出现较好的机会。对于去年较大的一起并购，即与万达文旅项目的合作，孙宏斌如此评价：
朋友问我并购万达，这个资产比较敏感，我说扯XX淡，我都没有机会，万达第一个找我们就成了，没有硬实力，我们做不了，软实力是信用、口碑，这是2X的，没有软实力没人和你合作。
他进一步提到了更多的并购问题。
海航我们就买了块地，哪有那么复杂，就是个生意。（3月中旬，海航以19.33亿元向融创出售海南两家地产公司）
有人问我你的并购信息都哪来的，并购是没有市场的，没有广而告之的，这个老板认识那个老板，谈了一下就成了，房地产就不说了，卖什么都找我。

（为什么不用自己的钱投，用融创的钱？）你是想让我哭是吗？……投项目不投股权是指房地产，房地产买股权就是买项目，现在行业里面还投股权。为什么不用我的钱？因为我没钱，融创是个很简单的公司，任何投资都在上市公司里面，外面没有任何投资。
我一直坚持别乱借钱，我借很多钱的话，股价发生变化的话，风险太大了。
孙宏斌在发布会上称，TOP 5房企的行业集中度可能会达到30-40%，但被问及依据是什么时，孙宏斌表示这是自己瞎猜的：

前几年我说前10名占40%，前100占80%，现在看来，前5名可能达到30-40%。
克而瑞统计显示，目前销售金额TOP 3房企行业集中度在12%，TOP 10集中度24.1%。

5. 孙宏斌的人生心得

孙宏斌，融创中国董事长，中国房地产界争议人物。他25岁成为联想接班人，26岁蒙受牢狱之灾，40岁打造国内销售额最大地产公司，41岁地产王国顷刻崩塌，45岁完成企业IPO……
  
  
 本文是孙宏斌商海沉浮数十年后，总结的管理经验，争议背后，依然非常值得我们学习借鉴。
  
 01
  
  
 想好了就果断去做，没想好的坚决不做
  
  
  
  
  
 江湖上都说孙宏斌是个激进的人，其实我真的不激进，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等行人先走。
  
  
  
  
  
 之所以被认为激进，是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯有如此，才可能做成点事。
  
  
 02
  
  
 机 会 永 远 藏 在 人 们 抱 怨 的 地 方
  
  
  
  
  
 一件事情有不好的地方，这其实就是机会，事情都好了就没机会了。与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。
  
  
  
  
  
 03
  
  
 报  恩  不  报  仇
  
  
  
  
  
 我从小就觉得，人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。
  
  
  
  
  
 慢慢年纪大了，经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；但报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。
  
  
  
  
  
 也慢慢知道了，恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。
  
  
  
  
  
 报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。
  
  
  
  
  
 04
  
  
 珍  惜  时  间
  
  
  
  
  
 我说我很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。
  
  
  
  
  
 其实时间是每个人最宝贵的资源，把有限的时间分配给你想做的、应该做的、最重要的事，对于一个人的成功、幸福都很重要。
  
  
  
  
  
 
  
 
  
  05
  
  
 既 要 结 果，也 要 过 程
  
  
  
  
  
 结果重要还是过程重要？貌似是先有鸡还是先有蛋的悖论，其实不是。
  
  
  
  
  
 肯定是结果重要，做事必须结果导向，这意味着你知道自己想要什么，并为得到它而努力。
  
  
  
  
  
 当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。同时，享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。
  
  
  
  
  
 过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。
  
  
  
  
  
 06
  
  
 要讲究「鸿鹄之志向，蚂蚁之行动」
  
  
  
  
  
 你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。
  
  
  
  
  
 如果你只有一个目标，精中精力、舍弃其余、全力以赴，你就一定能实现你的目标，这也就是“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”。
  
  
  
  
  
 07
  
  
 不要用别人错误来惩罚你自己
  
  
  
  
  
 我们应该有错就认、认错就改，从错误中吸取教训。不过，不是你的错你千万别认，更不要用别人的错误惩罚自己。
  
  
  
  
  
 08
  
  
 机会不重要，你是否准备好了更重要
  
  
  
  
  
 幸运就是抓住机会，机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。当然，不同行业、不同企业的机会不一样，这也就是为什么要选择好行业和企业的原因。
  
  
  
  
  
 有理想有追求、不断进步成长、不断思考的人，当机会来的时候，他们就能抓住机会。
  
  
  
  
  
 所以，问题不在于你有没有机会，而在于机会来临时你准备好没有。
  
  
 09
  
  
 真正的信心是看得到的，是写在脸上的
  
  
  
  
  
 信心有那么重要吗？
  
  
  
  
  
 如果你有理想有追求，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。
  
  
  
  
  
 真正的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真正的信心也是可以感染和传递的。
  
  
  
  
  
 10
  
  
 学 会 喜 怒 形 于 色
  
  
  
  
  
 如果你不满意、不开心，或者生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致地表达。只有这样，对方才能知道你的真实感受，不在第一时间表达之后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。
  
  
  
  
  
 如果你满意开心高兴、欢喜感谢，也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。
  
  
  
  
  
 喜怒形于色，这样活得才不会太累。
  
  
  
  
  
 11
  
  
 见  面  最  真  实
  
  
  
  
  
 不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，面对面沟通。需要读懂对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。
  
  
  
  
  
 12
  
  
 讲    信    用
  
  
  
  
  
 信用是做生意的基石，为什么市场上到处充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候是有代价的。
  
  
  
  
  
 不能做到就别承诺，认怂了没人怪你；但承诺了必须做到。
  
  
  
  
  
 
  
 13
  
  
 会   听   意   见
  
  
  
  
  
 做一个决策，一定要听最聪明人的反对意见，因为他们过去总对；也要听亲人的反对意见，因为他们想让你好；如果你都认真听了，还觉得自己对，那就坚决去做。
  
  
  
  
  
 对于其他愚蠢的、不动脑筋人的反对，甚至是人身攻击辱骂等，千万别让他们影响你的情绪和心态。最可怕的是，该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。
  
  
 14
  
  
 不 在 成 功 里 迷 失 自 己
  
  
  
  
  
 你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地，你就会开始总结所谓经验或成功学，变得自负、自大、目空一切。
  
  
  
  
  
 当你经历了挫折失败时，你就会知道，其实成功和失败仅一步之遥。你应该客观地看自己、尊重常识，对自己时刻保持高要求。
  
  
  
  
  
 15
  
  
 克  服  惯  性，时  刻  思  考
  
  
  
  
  
 我们必须不断克服惯性。
  
  
  
  
  
 做得不好失去信心是惯性，做得好自满也是惯性；混得不好破罐子破摔是惯性，混得好一直往前奔不知为了啥，也是惯性。
  
  
  
  
  
 有时候我们需要停下来想想，为什么要往前走，有时候需要给自己定新方向、新目标、新要求，有时需要停下来找到信心再往前走。因为，很多我们觉得司空见惯、理所当然的事，可能反而是错的。
  
  
  
  
  
 16
  
  
 要  有  明  确  的  态  度
  
  
  
  
  
 当你碰到任何一件事情，一定要有明确的态度，不能模棱两可。
  
  
  
  
  
 同时，当任何事情发生的时候，即使别人不问你，你一定要让所有人都知道你的态度。
  
  
  
  
  
 17
  
  
 个人可以有不足，但团队不能有短板
  
  
  
  
  
 我选领导团队的四个原则：
  
  
  
  
  
 一是必须有理想、有事业心、有共同的价值观；
  
  
  
  
  
 二是个人能力一定要互补，不能都找能力太相似的，个人可以有不足，团队不能有短板；
  
  
  
  
  
 三是每个人都能独立作战，有独挡一面的能力，这样的团队公司才能有发展空间；
  
  
  
  
  
 四是我手下的团队人不能太多，喝酒时一桌一定要坐得下。
  
  
  
  
  
 18
  
  
 把  优  点  发  挥  到  极  致
  
  
  
  
  
 我经常说，看人要多看别人的优点，尽量少看缺点。每个人都有优点缺点，作为领导不要试图去改变他，你用他就用他的优点，你要做的是，想办法把他的优点发挥到极致。
  
  
  
  
  
 19
  
  
 对  自  己  好  一  点
  
  
  
  
  
 2006年，我再次遇到低谷。那时我想，事业还得继续干，但最应该改变的是：对自己好点。
  
  
  
  
  
 我们有时对谁都挺好，父母、家人、老婆、孩子、朋友、上司、同事、下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？
  
  
  
  
  
 我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事，坦然面对、不患得患失、想开点。
  
  
  
  
  
 当你身体健康、心态积极了，失败来临时不会击垮你，成功了你也会更加喜悦。
  
  
  
  
  
 20
  
  
 不计较眼前，目光放长远，你会得到更多
  
  
  
  
  
 多年来，我对年轻人不变的要求：
  
  
  
  
  
 一是努力，每个人的性格、能力、悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力付出了、长本事了，收获最大的是自己，将来不管是跳槽还是创业都会更有底气；
  
  
  
  
  
 二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光。私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点会得到更多!