互联网金融行业电销场景中，如何引发客户投资兴趣？

1. 互联网金融行业电销场景中，如何引发客户投资兴趣？

这是一种极高的销售技巧，这要求销售人员对行业、客户本身甚至其竞争对手等有充分的了解和调查，能准确抓住客户心理，用竞争对手或行业监管机构向客户述说，制造一种客户不购买就可能被竞争对手超越的现象，从而激发其购买欲望，迅速达成交易。有时我们在跟客户电话交流中，会发现客户的某一个观点正符合我们的销售理念，这个时候就要求销售人员充分利用客户的观点，揪住不放，尽可能发挥放大，用客户自己的观点迫使其接受你的产品或服务。智齿客服以人工智能整合全客服平台，为企业提速增效，优化服务体验。

2. 如果金融市场所有投资者都是风险中性，那么金融市场会出现什么情况？如果都是风险爱好型又怎样？

这个秋天比往年更萧条
         ——2008经济危机
你来自耶鲁，我来自哈佛
工作在华尔街或光谷
冬眠的熊醒来嘶吼
人们惊恐地抛出手中的所有 
酒吧里挤满了失业的朋友
我们还是上街走走
到了政府门口，我打开烟盒
点燃一支纽约1929
泪水，无济于事的落下
溅成，千瓣的玛格丽特
那破碎的每一片都在询问：
一定会来到的明天，
会不会更好？

 全球金融系统正面临自1929年以来的最大危机。始于美国房地产次级抵押贷款市场的癣疥之疾，如何酿成全球性的深重危机？昔日翻云覆雨的华尔街何以脆弱不堪？政府之手和市场之手在这场危机中分别应扮演什么角色，如何挽救全球经济于既倒？   
      次贷危机终于彻底打破了华尔街神话，继贝尔斯登中弹倒下之后，有着158年悠久历史的全美第四大投资银行雷曼兄弟也奄奄一息，无论是破产还是被施援，曾经声誉卓著的雷曼落到今日这步田地在战后金融史上绝对是具有指标意义的事件。因为这不是个案，而是系统性风险的大爆发。
    当前的世界，正在经历百年一遇的金融危机。   
  什么是金融危机 
    金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化。
    金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机等类型，其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高，社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡。 
  金融危机形成原因 
    此次美国发生的金融危机，最根本原因是美国房价下跌引起的次级贷款对象的偿付能力下降。美国居民储蓄率却持续下降，当美国居民债台高筑难以支撑房市泡沫的时候，房市调整就在所难免，进而导致次级和优级浮动利率按揭贷款的拖欠率明显上升，无力还贷的房贷人越来越多。
    一旦这些按揭贷款被清收，便造成信贷损失。次贷危机愈演愈烈一发不可收拾，致使华尔街主要金融机构或者倒闭，或者被接管，华尔街辉煌的时代已经终告结束。 
9月15日，美国政府拒绝对雷曼兄弟施以援手，雷曼兄弟宣布寻求破产保护。次贷引发的金融危机还将深化，全球经济景气周期下行几乎成为定局。 
迄今为止，华尔街五大独立投行中，有三家在6个月内消失，更多的金融机构在等待命运的审判。一个终极问题产生了，全球金融资本主义是否已经走到穷途末路，政府应该更多地介入市场微观运作？ 
贪婪与恐惧体现在次贷危机的各个环节，美国房地产抵押贷款的业内人士理查德·比特纳在《次贷危机真相》一书中揭开了可怕的真相——几乎在每个环节中都充斥了谎言与虚假的评估。美联储主席伯南克斥责，“近年相当一部分放贷是既不负责任也不谨慎的”，这在美联储主席的语言体系中，几乎是疯狂和不理性的同义语。 
但事实真相绝不如此简单，次贷危机不仅暴露出金融机构的疯狂，更暴露出美政府主导的经济发展模式的疯狂。美国的房地产贷款是支撑贷款消费的基础，购房者通过贷款购房，通过增值的房屋获得消费贷款，通过各种金融机构，房地产贷款产品被证券化后，出售到全世界——以房地产为中心形成贷款、消费、生产链条，以负债或者债权的形式，全球的美元资产源源不断地汇聚到美国。在房贷证券化链条中，美国政府隐性担保的房利美与房贷美起到了枢纽作用。 
不是吗？正是美国政府的插手，才让美国债券证券化市场在上世纪80年代后期蓬勃发展，正是利用房贷提振消费的举措，才让克林顿时代美国经济数据花团锦簇，正是美国政府的隐性担保，才让几十万亿的次贷产品通过两房行销全世界。可见，次贷危机不仅是金融资本市场幻梦的破灭，更是美国政府主导的金融资本主义拯救美国经济、拯救消费的国家政策的破产。如果说金融市场大溃败，也是美国政府与美式金融资本主义的共同溃败。 
美式金融市场的创新能力无可比拟，但任何一种金融市场都无法抵抗制度性的造假行为，而次贷危机恰恰显示出大面积的制度性造假行为，从评级机构到担保公司，无一幸免。 
在造假过程中，金融资产出现爆炸式增长。麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)称，全球金融资产占全球年度产出的比例，已从1980年的109%飙升至316%，2005年，全球核心资产存量已达140万亿美元。同期英国的金融资产比例从278%升至359%，美国则从303%升至405%。德意志银行(Deutsche Bank)首席执行官约瑟夫-阿克曼(Josef Ackermann)说：“我不再相信市场的自我修复能力”，政府接手两房、拯救贝尔斯登，说明政府的控制能力已经达到极限。 
次贷危机之后，国际金融市场将出现深刻变化。直观表现是，金融资产体量下挫，投资者越来越趋向保守。香港金融管理局总裁任志刚表示：“最终大家可能会发觉有需要回到基本去，再次认清资金融通的根本目的，而负责保障公众利益的监管机构也要意识到，最简单的方法长远来说可能更具成本效益。”实际上在说，我们不愿意上华尔街复杂到无人能懂的金融衍生品的当，金融市场的基本功能是融通资金，而不是让贪婪者得暴利。 
投资者开始自我保护，手握现金，投资最保守的资产，以求度过严冬：各个市场的投资者均缩减杠杆头寸；投资者转向现金和国债等安全资产。次贷危机，说明金融衍生品应该有明确的疆界，而金融市场趋向保守，是认可了保守的趋向。直至安然度过本轮由次贷引发的经济下行周期，全球金融市场才会重新掉头向上。 
那些曾经信奉美式金融创新制度的国家，会因此变得更加谨慎，他们原本就不信任难以掌控的复杂的金融体系，次贷危机将使他们看到失去监管的金融市场的破坏力，各国主权投资基金与金融创新会更加谨慎。 
但是，可以相信，金融资本主义不可能重回政府管制之路，而是会走向加强监管之路，否则，美国政府会继续帮助雷曼兄弟，以及受到破产威胁的几十家金融机构。可能的监管手段包括，收紧资本金要求，对金融机构的表外资产有更透明的要求，评级机构的失信评级将受到管制，对造假者的处罚会更严厉，谨慎对待金融市场中的政府信用担保。 
次贷危机是美式金融资本主义的刮骨疗毒过程，就像1929年大萧条催生了罗斯福新政，安然、世通破产催生了萨班斯法一样，次贷危机会催生新的管制手段、新的金融产品。 
 * 对普通百姓来说，他们感受最深不是金融危机，而是经济放缓，没办法从银行借贷，信用卡没办法透支。 

美国当下金融危机是百年一遇成共识 

金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化。
次贷危机终于彻底打破了华尔街神话，继贝尔斯登中弹倒下之后，有着158年悠久历史的全美第四大投资银行雷曼兄弟宣布破产，曾经声誉卓著的雷曼落到今日这步田地在战后金融史上绝对是具有指标意义的事件。因为这不是个案，而是系统性风险的大爆发。
当前的世界，正在经历百年一遇的金融危机。在全球化图景下，这样的危机不可能只关乎美国的事或者有钱人的事，每个中国人都应该密切关注它将要给我们生活带来的变化……
－－看国际变化：

2008年10月20日，韩政府实施大规模金融救援计划
2008年10月20日，荷兰政府向荷兰国际集团大规模注资
2008年10月20日，拉美各国央行将联手应对金融危机
2008年10月17日，德通过5000亿欧元救市计划
2008年10月17日，花旗痛失美国最大银行宝座
2008年10月15日，美股再现“黑色星期三”
2008年10月14日，美国公布首轮救助方案细节
2008年10月13日，英国向银行注资370亿英镑
2008年10月12日欧元区国家通过大规模救助计划
2008年10月10日，西班牙政府批准组建一个规模为300亿欧元的基金
2008年10月9日，冰岛政府金融监管委员会宣布接管该国最大的商业银行Kaupthing
2008年10月8日，瑞典宣布向Kaupthing在瑞典境内分行给予援助
2008年10月7日，冰岛政府宣布接管陷入财困的当地第二大银行Landsbanki
2008年10月7日，道琼斯指数四年来首度跌破万点，这是2004年10月以来，该指数首度跌破万点关口
2008金融危机会对中国经济的影响
一、正是美国家庭的巨大负债，消化了中国不断膨胀的产能
美国金融危机，首先会带来心理冲击。这场危机必然会在中国资本市场制造悲观气氛，中国持有的这些金融机构的资产会缩水、海外投资者也可能大量抛售中国资产回母国自救，从而对中国资本市场施以向下压力。但更主要的，中国的经济是高度外向的，进出口总值超过GDP的60%，以前正是由于美国人借钱消费，消化了中国的过剩产能，从而使美国的金融和中国的制造双繁荣，现在美国金融一倒，必然终结美国人借钱消费模式，中国制造随之受影响。
世界范围金融危机的乌云正在聚集，未来两年内，全世界将出现一次新型的金融危机。这一金融危机的最大受害者将是一些新兴市场国家，这对中国发展带来了挑战和新的机遇。
陶冬：中国未大面积受次贷危机影响 
陶冬表示，中国从基础面来讲，是唯一一个真正大面积未受到次贷风暴影响的国家。虽然资本项目的管制又救了中国一次，但金融开放、资本项目开放是中国经济发展到一定程度后不可避免的……
申银万国：次级债风波的影响有限 
虽然由于各国央行出手干预，美国的次级债风波一度有所缓和。但近日随着某些问题的进一步暴露，形势似乎变得再度严峻起来，海外证券市场也因此出现了剧烈的调整……
花旗经济学家：次贷危机对中国没有直接影响 
如果美国进入萧条的话，通过测算，美国经济放缓1%，中国经济增长将会放缓1.3%。美国可能在下半年减息0.25%，而明年可能持续1到2次减息，最终在2008年年底达到4.5%的中性利率水平……
巴曙松：次级债危机对中国股市的影响不大 
对于次级债危机对中国股市的影响，巴曙松认为影响不大。他认为，次级债危机对中国股市更多是心理层面的影响，其直接的联系管道就是可能对两地同时上市的公司有价格争议……
格林斯潘：美金融危机百年一遇
格林斯潘在接受美国全国广播公司采访时说，这是他职业生涯中所见最严重的一次金融危机，可能仍将持续相当长时间，并继续影响美国房地产价格。
罗杰斯：有生之年看不到金融危机触底反弹
罗杰斯说，这是一条漫长道路，事实上，在我们有生之年似乎都看不到了。他说：“伯南克(美联储主席)和他的伙计们开始来援救了，这可能会把问题掩盖一段时间，当然我不知道他们能掩盖多久，然后灾难就会继续。”
伯南克提议转移金融公司不良资产
伯南克提议，将美国金融公司资产负债表中的不良资产转移到一个新的机构中去。 这项计划是保尔森纳和伯南克的又一次努力，此前他们未能恢复金融和房地产市场信心。
保尔森：对美国金融市场弹性持有信心
保尔森称，健康的资本市场，是具有活力的美国经济的主要骨架，也是美国经济和美国家庭福利的关键。我们对美国的金融资本市场的弹性应持有信心。
卡恩：明年经济会复苏
卡恩表示，尽管日前爆发的美国金融风暴增加了经济发展的潜在威胁，IMF预计全球经济会在2009年逐步复苏。IMF预测2008年全球经济增速降至约4%，这将体现为美国、欧洲、日本的经济放缓，大多数新兴市场国家和发展中国家的经济增势减缓。
索罗斯：英国是下一个
索罗斯接受英国广播公司(BBC)记者采访时，就雷曼兄弟公司申请破产保护和美国国际集团(AIG)陷入困境发表意见。他说:“我担心，在一定程度上，我们仍在进入风暴的过程中，而非走出风暴。”
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应对金融危机，各国举措一览  
中国 
下调存款准备金率和存贷款基准利率 
10月9日起暂免征收个人储蓄存款利息税
美联储联合其他五央行共同降息50基点 
美联储9000亿输血银行体系
共同降息50基点 
欧盟各国将提高最低存款担保额度 
欧洲央行加大对金融系统注资力度
英国宣布新救市方案 将动用五千亿英镑
日本首相下令研拟追加经济对策 规模庞大 
日本央行一日内3次注资货币市场
俄罗斯向银行大规模注资9500亿卢布 
俄罗斯对股市设立新的涨跌幅限制
澳央行降息100个基点 幅度为16年之最 
西班牙设立300亿欧元基金支持银行
荷兰将本国银行存款账户担保额提至10万欧元
德国政府出台诸多应急措施
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2008金融危机的幕后元凶
元凶一：过度消费的投资者
正是无限制扩张的消费和透支欲在背后使坏。美国依靠资本市场的泡沫来维持消费者的透支行为，市场被无节制地放大了。  
元凶二：腰包鼓鼓的金融从业者 
华尔街打着金融创新的旗号，推出各种高风险的金融产品，不断扩张市场，造成泡沫越来越大。 
元凶三：睁眼闭眼的监管者
美国较为宽松的监管制度一定程度上也导致了这次风波，而整个监管体制显然已经无法跟上金融创新的速度。 
元凶四：百依百顺的亚洲国家
亚洲国家的传统经济增长模式，给了美国实施宽松的货币政策且输送流动性的无限动机，让其有足够的流动性。

正好我们之前要写关于经济危机的论文,资料没删,全发给你了 希望对你能有帮助!~

3. 本人对金融类比较感兴趣，想平日学习下金融类的知识，不知道应该从何入手，希望给点建议，谢谢了

金融学一直稳居在学生报考专业的前五名，这是和其就业行业的高收入是分不开的。海文教育研究中心专家对金融学的就业方向进行了盘点，归结出了八大就业方向，并对此进行了深度解析。希望能给报考金融学的同学提供一些帮助。        一、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。        进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。        二、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。        首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景，再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。另外，虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。        三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。        政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。        四、证券公司（含基金管理公司）、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。        证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。        五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。          四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。        六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。          保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。        七、上市（欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。        在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过IPO筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。        八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。            高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。  希望采纳，谢谢

4. 对金融感兴趣应该看些什么书？

金融小白必看的七本书

5. 如何培养对金融的兴趣？

楼主你好，要培养兴趣有趣的专业书籍必不可少。这方面的书很多，我给楼主介绍几本国外教材吧，国外教材比国内的简明易懂，比较适合楼主学习，不过楼主也不用学太多，因为大学里都是会学的~曼昆的经济学原理肯定是要的，楼主也知道了，另外就是克鲁格曼的国际经济学，这个建议楼主看上册国际经济部分，下册国际金融部分有点小难，可以以后再看；还有一本博迪/凯恩/马科斯（这是三个人合著的）的投资学精要，这个要前看完前面两本才能看懂，也很适合楼主。这几个都是诺贝尔经济学奖的得主，书都是写得很不错的，建议楼主精读。还有就是普通的教材，戴国强的商业银行经营学、王萍的财务报表分析这两个都是简单的应懂科目，推荐楼主看看。此外推荐楼主额外阅读一本本杰明的心理学导论，这个书通俗易懂，对金融学尤其是经济现象的分析有帮助。

希望能帮到楼主！

6. 我对量化投资这一块非常感兴趣，但是我现在只是个大三的金融学学生，学校也没有这方面的课程，所以苦于不

善意的提醒：你不知道怎么入门，说明你对量化投资的了解还非常少。你为何对一个自己完全不了解的领域这么感兴趣呢？

量化投资的主要思想，是用计算机作为工具，帮助自己更好的炒股票、炒债券、炒期货等等。传统的投资人，为了提高自己投资成功的概率，必须用很多年的经验积累，弄清楚股票、债券、期货等金融产品的特性，掌握市场涨跌的规律，还要花很多时间结交市场上各方力量。所以，面向二级市场的投资人都是年纪越大越厉害，靠时间和失败的教训，一点一点把经验堆上去。

计算机可以辅助人们处理大量数据，可以从海量数据中发现规律，这个能力可以缩短一个投资人经验积累的时间，不用再像以前那样完全靠时间一点一点累计经验，而可以加速实现。

所以，量化投资只是传统二级市场投资的辅助工具而已。单纯依靠计算机程序就想赚钱，这是天方夜谭。但一个自身经验丰富的投资人，有了计算机辅助，是如虎添翼，也许30岁的时候就能实现别人40岁的投资水平。

量化投资必须熟练掌握计算机编程，知道如何借助计算机程序验证自己的投资思路，并根据市场变化随时调整。量化投资必须数量掌握数学，因为计算机程序的背后就是数字公式。

国内衍生品市场还不够发达，这造成量化投资的用武之地还不够多，与华尔街相比还差得很远。

7. 我是做金融投资顾问的，我想知道怎么才能认识更多有兴趣投资的客户

可以去找一些金融投资群，里面有许多热爱投资人士，可以在相关论坛去认识一些有共识的朋友，如果自己在金融方面有一定的领悟，可以发表一些文章，以文会友， 这样会更理想。

8. 我现在在一家公司上班，朝九晚五的机械重复，我只对金融投资感兴趣，我又不敢辞职，我该怎么办呢？

你感兴趣的不一定适合你去工作。衡量一下你自己现在的工作，薪资福利待遇、晋升渠道、工作环境和企业文化怎样？与你自己的期望有什么差距？自己的个人能力等是否适合金融投资这一行？金融投资不是那么好做的，如果衡量好了，还想做，那建议还是不忙辞职，先自己学习一些金融投资的专业知识，然后再找机会去找工作，最后再辞职走人好些。